茵夢達如何憑借深厚的西門子技術傳承與領先的本地化服務，賦能中國鋼鐵行業(yè)的高質量發(fā)展？
作為從西門子分拆成立的獨立企業(yè)，茵夢達傳承了西門子超過 150 年的傳動技術積淀，各類高低壓電機性能卓越可靠，大型同步無刷勵磁電機在冶金行業(yè)關鍵設備的應用不計其數，其變頻器產品也擁有 50 余年的研發(fā)與生產歷史。“我們的變頻器拓撲結構種類、技術創(chuàng)新能力、產品質量和性能，在全球一直都處于領先地位。” 單亞娟介紹，針對冶金行業(yè)，茵夢達不僅提供從小功率到幾萬千瓦的通用型變頻器，涵蓋空冷、水冷、空水冷等多種冷卻方式，更在軋機產線應用布局了高性能明星產品。
其中，SM150 系列中壓變頻器堪稱軋機領域的 “主力軍”。“此產品源自德國，在軋機領域已有悠久歷史，目前在中國市場擁有數百套應用業(yè)績，服務了國外央企、國企及民營鋼廠的大部分客戶。” 單亞娟強調，該系列產品在冶金行業(yè)軋機生產線等復雜應用中的核心優(yōu)勢在于 "因其模塊化結構設計，易于單電機的多繞組或多電機公用直流母線等的各種配置，備件種類少而且維護簡便。主軸定位、負荷平衡控制、動態(tài)補償等工藝功能軟件可供選擇；具有高動態(tài)性能和精度的矢量控制。控制系統(tǒng)軟硬件平臺的開放性和集成于自動化系統(tǒng)等方面也十分友好”控制精度和動態(tài)響應等關鍵方面表現出色”，而模塊化設計使其 “整體維護各方面非常方便，平臺的開放性與通訊等方面也十分友好”。
在電機方面，茵夢達同樣表現卓越。其大型同步電機在冶金行業(yè)的核心設備——高爐鼓風機中的應用數十年處于領先地位。“我們在眾多的冶金客戶都有該產品的長期穩(wěn)定運行業(yè)績，近幾年在山東日照鋼鐵的1~8號高爐項目中，客戶在全部鼓風機主電機上都采用了茵夢達的大型同步無刷勵磁電機。”單亞娟分享道。在當前冶金行業(yè)運行面臨挑戰(zhàn)的情況下，客戶依然能夠選擇相信茵夢達的電機，這說明了對我們產品優(yōu)秀性能的高度認可。茵夢達的大型電機在節(jié)能方面的表現也是客戶選擇其產品的重要因素之一。單亞娟介紹，我們的無刷勵磁同步電機的軸振、定子溫升、軸溫、噪聲、轉子重量、電機總重量、功率因數、損耗、耗電量等關鍵技術性能實測指標普遍優(yōu)于國內外同行產品，滿載運行效率接近99%。一臺40MW同步電機系統(tǒng)每年為用戶節(jié)約的電量，足以為大約850戶家庭供電，這對于我們和客戶共同實現節(jié)能減碳具有重要意義。
本土化戰(zhàn)略：深度融合，高效服務
茵夢達成功的背后，“德國品質+本地化服務”模式功不可沒。單亞娟認為，本土化是一個多維度的概念，涵蓋了研發(fā)、生產和服務等多個方面。
“客戶的需求始終是我們研發(fā)產品和進行新技術迭代的根基”，單亞娟說。茵夢達的全球研發(fā)團隊，特別是中國本土的研發(fā)中心，能夠根據中國客戶的特定需求進行定制化產品和應用設計。針對中國客戶和項目的要求，我們在很多挑戰(zhàn)的應用中，為客戶提供高可靠性的產品，比如我們的變頻器在中國有5000米以上高海拔、深海17公里長電纜等嚴苛場景的實際應用。
在生產端，“將近 80% 的產品系列都已經在中國的兩家工廠完成本地化生產制造，在客戶對項目周期要求非常苛刻的情況下，這是我們的優(yōu)勢。” 單亞娟解釋道。在服務端，茵夢達擁有上百人的專業(yè)服務團隊，“不僅提供備品備件、現場應急服務，項目調試及執(zhí)行,還有深入了解冶金工藝的行業(yè)技術專家，能為客戶提供針對性建議。” 這種 “研發(fā) - 生產 - 服務” 的全鏈條本地化布局，讓茵夢達在快速響應客戶需求時游刃有余。例如在某鋼廠改造項目中，我們的技術團隊僅用兩周就完成了整條生產線的改造項目調試服務，“幫助用戶實現盡可能高效的生產”。
單亞娟表示，正是這種對中國市場的深度理解和高效響應，使得茵夢達能夠持續(xù)贏得客戶的信任。在軋機領域，寶武集團旗下多家企業(yè)成為茵夢達的長期合作伙伴 —— 寶鋼、太鋼 、武鋼及馬鋼等全國各基地多條軋機產線，均有茵夢達傳動系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。此外，茵夢達設備也為很多民營鋼企的轉型升級提供了有力支撐，單亞娟介紹：“我們剛完成福建青拓爐卷軋機、江蘇龍騰特鋼中厚板的生產線項目、印尼新亞洲酸連軋等多個項目，客戶對產品質量可靠性、專業(yè)的系統(tǒng)調試、運行穩(wěn)定性及及時的服務都給予了極高評價。”
聚焦痛點：綠色轉型，數字化賦能
面對中國鋼鐵行業(yè)日益嚴峻的減排壓力和“雙碳”目標，茵夢達積極通過技術創(chuàng)新提供解決方案。單亞娟認為，綠色化與智能化是鋼鐵行業(yè)轉型升級的兩個重要方向。
“從智能化方面來講，企業(yè)非計劃停機是一個客戶關心的至關重要的指標。非計劃停機帶來的生產損失遠高于計劃停機。”單亞娟介紹，茵夢達的數字化技術和平臺，能夠實現設備數據的采集、呈現和有效分析，為客戶提供預測性維護和生產決策指導，從而最大限度地減少非計劃停機。
“我們的企業(yè)利用數字背后的信息幫助用戶在生產方向上做出決策。”單亞娟介紹，茵夢達已投入大量研究和努力，以實現整個數字化系統(tǒng)平臺的融合，并在本地化邊緣計算、預測性維護等領域取得了成果。
在綠色化方面，除了高效可靠的變頻器和電機產品，茵夢達還將技術融入到新的煉鐵和軋鋼工藝中。單亞娟表示，“比如從傳統(tǒng)高爐到轉爐的煉鐵技術到新的氫基豎爐和電弧爐工藝，我們都會積極參與對應的傳動產品和技術融入。”茵夢達將秉承西門子創(chuàng)新基因，持續(xù)關注用戶需求和行業(yè)發(fā)展，為各行業(yè)用戶打造具有領先優(yōu)勢的技術，助力企業(yè)實現節(jié)能降耗。
“可靠性被認為是變頻器產品的王道，當前用戶對可靠性的要求也越來越高。對此，茵夢達采取了很多措施來確保產品在長期運行中的可靠性。”單亞娟進一步闡釋道，茵夢達通過研發(fā)和技術的保障以及嚴格的供應商管理從源頭保證產品可靠性，并協(xié)助客戶確保配套設備的安全可靠，同時提供設備全生命周期的快速售后服務。