03廣州即熱式熱水器終端銷售疲軟原因分析

電熱管第一品牌 【沃詩美，王先生  138 2372 0193】 即熱式電熱水器企業在發展過程中歷來會遭遇兩大難題，一是招商難，二是銷售難。尤其是“銷售難”，企業好不容易招到了一批經銷商，有了幾十上百個專賣店，原以為前面的辛苦努力總算有了一個美麗的回報，可以輕輕松松地看著銷售額一天天的往上猛漲了。

        品牌知名度過低

        由于受資金的限制，很多即熱式電熱水器企業無法大規模的打廣告，導致品牌知名度偏低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產品銷售主要依靠過硬的產品質量和由此形成的口碑來實現。

       沒有掌握好消費者的心理 很多即熱式電熱水器企業的銷售人員都會有一個通?。阂驗樽约簭氖碌氖羌礋崾诫姛崴餍袠I的工作，所以大家都覺得消費者對即熱式電熱水器也是極其熟悉和關注的。事實上，大家都錯了，因為即熱式電熱水器屬于非常特別的家電消費品，消費者平常對其關注率是非常不是很高的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。

同時，因為消費者平常對即熱式電熱水器產品關注率不高，故當他們需要的時候，往往感性消費占上風，即會受到即熱式電熱水器專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網了解的即熱式電熱水器品牌。就趁這一點，即熱式電熱水器終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。

店面形象氛圍通過調查分析，終端店面形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為消費者是突然性的需求而關注即熱式電熱水器品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當消費者走向店面的時候，發現店面的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進行溝通和產品購買呢。顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。

 銷售技巧過時

大多數即熱式電熱水器終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方面都顯得滯后，不先進，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是即熱式電熱水器企業的責任，因為公司沒有對終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練，只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現良好的銷售。

即熱式電熱水器官網：http://www.woshimei.com/
負責人：王先生  13823720193
電話：0755-28065479 
傳真：0755-29181289
郵箱：woshimei168@woshimei.com
Q  Q：576025323
地址：深圳市龍華大浪街道辦石凹同富邨鴻萬幫科技園C棟3樓