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　　投標文件編制在認真解讀招標文件，具有60％左右成功把握的情況下，才有價值進入投標文件的編制工作。

　　1、內(nèi)容

　　投標文件內(nèi)容：投標函，投標一覽表，技術(shù)性能參數(shù)，商務(wù)和技術(shù)參數(shù)偏差表，投標，相關(guān)資格證明等。

　　2、編制要求

　　投標文件應(yīng)嚴格按照國家相關(guān)法律法規(guī)和招標文件要求編制，對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出逐條響應(yīng)，對號入座，切不可套用標準范本答非所問，更不要畫蛇添足。具體編制要求如下：

　　（1）按招標文件要求，逐條對應(yīng)答復(fù)并作必要的解釋，公司介紹不必太多，而相關(guān)的資格，、型式試驗報告、同類別銷售合同等才是有力的回答。

　　（2）開標一覽表是開標現(xiàn)場宣讀的重要文件，也是評標的主要依據(jù)。開標一覽表如修改或補充后可同投標文件一齊投標，但所蓋公章應(yīng)同投標文件所蓋公章必須一致。

　　（3）響應(yīng)表中各條款的響應(yīng)狀況，應(yīng)明確表述不可含糊，并應(yīng)同標書中配置表的內(nèi)容一致，這也是審查的重點。

　　（4）施工方案是指導(dǎo)本項目施工生產(chǎn)的計劃書。編制原則：針對投標項目突出要點、簡明扼要、因地制宜、結(jié)合實際、協(xié)調(diào)恰當。施工方案必須考慮工程的自身特點，位置、環(huán)境，著重處理該工程的矛盾點和難點問題，并應(yīng)備有應(yīng) 急預(yù)案。目前，投標人普遍采用本企業(yè)通用范本編制，由于采用的版式較亂又一成不變，而投標的工程普遍存在具體性、特殊性，所以在編制施工方案時既要考慮范本的通用性，更要考慮項目的特殊性、可操作性。

　　（5）售后服務(wù)的保障措施及優(yōu)惠條款都是評標中加分的主要依據(jù)。對技術(shù)培 訓(xùn)，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓(xùn),不愿意當?shù)胤?wù)部的工地現(xiàn)場所謂火線培訓(xùn)。當然，還有培訓(xùn)中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。

　　（6）付款方式原則上應(yīng)符合招標文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標處理。

　　（7）價格是本次能否中標的關(guān)鍵因素，應(yīng)根據(jù)招標文件告知的評標方法或本案價格所占權(quán)重比例決定，也可以總價下設(shè)分項價、多方案不同價格或建議性報價等方式。

　　確定合理的投標價格要根據(jù)項目性質(zhì)，市場行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。

　　（8）技術(shù)配置很重要，配置過高技術(shù)加分可能不及加價的失分，配置過低可能會失去竟爭的優(yōu)勢，應(yīng)考慮技術(shù)配置所占權(quán)重比例而平衡決策。

　　（9）必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發(fā)的重信譽守合同，（注意證件有效期）。

　　（10）投標文件扉頁的總目錄標識及頁碼的準確很重要，否則影響評標人的評標速度和情緒。

　　滿足上述條款的投標文件應(yīng)該說是交上了一份合格的答卷。投標文件只有符合招標文件的基本要求，再具有、優(yōu)化、経濟、實惠、可行的內(nèi)容，才有可能具備參加竟標的實力和獲取中標的意愿。

　　一位成熟的投標人應(yīng)具備高尚的職業(yè)道德，并熟悉國家關(guān)于招標投標方面的法律法規(guī)和投標產(chǎn)品的技術(shù)標準，價格、服務(wù)、信譽。當然，對所供制造商 及產(chǎn)品也應(yīng)熟悉、了解。投標人應(yīng)知道所投的貨物就是公司品牌的信譽，也是公司發(fā)展的生命線。做長期的生意，而不是一錘子買賣，腳踏實地，放正心態(tài)企業(yè)才有生命力和競爭力。

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　　由此看來，一個好的會展設(shè)計要滿足和符合的標準還是比較多的。這就需要參與設(shè)計的人員的一起努力和協(xié)同了，然后才可以做到更好的會展展覽的核心理念以及產(chǎn)品的推銷成果。

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　　我公司尤其在制作招投標方面具有非常豐富的標書撰寫經(jīng)驗，熟悉《招標投標法》《招標投標法實施條例》《采購法》《采購法實施條例》以及投標書制作全流程標書，制作人員在政采購單位服務(wù)過，熟悉招標工作的流程及招投標需注意事項及投訴處理的相關(guān)事項。