河南不銹鋼市場發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，單一個鄭州市的不銹鋼貿(mào)易商已經(jīng)超過一百家，已經(jīng)形成鄭上路不銹鋼市場，南四環(huán)不銹鋼市場，天榮建材成不銹鋼市場等幾個比較有規(guī)模的不銹鋼市場。
但總體來說，鄭州不銹鋼www.zzyinhe.com行業(yè)還沒有形成顯明的特點，和顯著的競爭優(yōu)勢，大家好像是在做同樣的事，是在搞同質(zhì)化競爭。沒有優(yōu)勢的同質(zhì)化競爭，使很多不銹鋼貿(mào)易的日子越來越不好過，客戶越來越少，利潤越來越溥，互相壓低價位爭奪客戶。這種現(xiàn)狀不利于這個行業(yè)的發(fā)展，不良的發(fā)展最終對終端消費者也不利，因為過度的競爭，過度的壓低價格，可能會使產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保障，最終損害的是貿(mào)易商和消費者的利益。
河南不銹鋼市場需要領(lǐng)導者，扛旗人，需要品牌、需要規(guī)范，需要良性發(fā)展。很多市場發(fā)展初期可能都會經(jīng)歷這么 一個比較混亂的時期。通過一段時間的競爭，以優(yōu)勝劣汰的法則完成市場的初級階段，然后走上良性發(fā)展之路。在這個優(yōu)勝劣汰的競爭階段，貿(mào)易商應(yīng)該以積極的心態(tài)和行動來迎接這次挑戰(zhàn)，最終在競爭中脫穎而出。
要想在競爭過程中獲勝，我們的貿(mào)易商又該做些什么呢？筆者認為，應(yīng)該從以下幾個方面著手：
第一，要誠信經(jīng)營。
不管你現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模大不，都不會防礙你誠信經(jīng)營，規(guī)格小，我們就先做小生意，接小單，做小活，這個過程中我們可以積累客戶，以我們的誠信經(jīng)營，周到服務(wù)贏得回頭客。這方面就好像是開飯館，回頭客多了生意想不好都難。千金難買真誠信。
第二，尋找相對優(yōu)勢。
不銹鋼鋼行業(yè)，是一個服務(wù)領(lǐng)域很廣的行業(yè)，不可能一家壟斷所有領(lǐng)域。這就給你帶來了機會，調(diào)查市場，尋找其中的薄弱環(huán)節(jié)，然后結(jié)合自身優(yōu)勢把其中的一個環(huán)節(jié)做大做強，形成自己的優(yōu)勢。也就是營銷學中說的“核心競爭力”。
第三，同行聯(lián)合，形成規(guī)模效應(yīng)。
不銹鋼行業(yè)是一個需要大資本的行業(yè)，可以聯(lián)合幾家之力，共同來做不銹鋼貿(mào)易的某一個領(lǐng)域，把它做強，也能形成優(yōu)勢。
做生意各家有各家的高招，本文只是筆者的粗淺見識，難免要貽笑大方了。
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