安慶H型腹板-N-1

      從成交情況來看，南北差異性比較大，上海和杭州等市場成交表現(xiàn)較好，終端及中間商積級入場，一度出現(xiàn)惜售心理，但總體市場對于高價(jià)相對，尤其北方市場僅低價(jià)有鎖貨作，市場出貨情況一般。型材鋼廠指導(dǎo)價(jià)格角鋼基本為穩(wěn)，槽鋼大部分下調(diào)20-30之間，h型鋼均穩(wěn)，工字鋼均下調(diào)20-40盤中有部分鋼廠下調(diào)10，價(jià)格持續(xù)下跌后市場成交仍然慘淡，鋼廠多數(shù)已經(jīng)復(fù)產(chǎn)、復(fù)工，但由此也導(dǎo)致庫存居高不下，節(jié)前鋼坯相對于目前價(jià)格生產(chǎn)較為虧損。常常當(dāng)我聽到有客戶兄弟們向我介紹他們的兄弟來咱們公司買貨的時(shí)分，心里一陣陣的感動，在這兒十分謝謝客戶兄弟們對我作業(yè)的支撐與對我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務(wù)員和客戶協(xié)作的時(shí)分的一些工作吧。

       記住有和客戶協(xié)作的時(shí)分腦子不靈光。今天有一個客戶說要25#B槽鋼，要5件，如今庫存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問收購司理的時(shí)分，收購司理不確定船什么時(shí)分泊岸，什么時(shí)分卸貨。客戶說他要做合同，合同要寫這兩天提貨，我自個也去港口看過貨了，沒有看到25#B槽，所以就和客戶說船上那兒沒有看到25#B槽，然后客戶不敢做合同，客戶就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶好好交流問一下天再去港口那里看看，說不定那個槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說，仍是要一步步的能對客戶向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶不從咱們這兒收購的話，在別人家也收購不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒有貨的，估計(jì)您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。

      假如遇到一點(diǎn)小疑問就把客戶嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來的幾個字就是“低價(jià)”，當(dāng)客戶找你問一些標(biāo)準(zhǔn)以后，客戶通常都會問您的這個報(bào)價(jià)還能不能再優(yōu)惠一些。當(dāng)您聽到這么的貨的時(shí)分，通常的銷售員包含我在內(nèi)都會說，不好意思啊，方才報(bào)給您的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了。當(dāng)然我從外面市場上調(diào)貨的時(shí)分，也常常會聽到說給您的報(bào)價(jià)都是低價(jià)了。設(shè)身處地的感覺這個詞對客戶有一種不面耐煩的語氣在里邊。可是換一種方法說呢，比如說，您能夠看按著這個報(bào)價(jià)先報(bào)給您的客戶，假如訂的話我向老板給您請求一下看不能再為您優(yōu)惠一些。肯定還有一些客戶就會說了您給我的報(bào)價(jià)我是做招標(biāo)的。假如您如今的報(bào)價(jià)報(bào)高了我招標(biāo)也不會種的了。遇到這么的疑問就會回答說這么吧，我向老板打個電話問問看看這個報(bào)價(jià)還有沒有來去吧。如今想想在之前的公司里邊自個有一個20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話都是能夠運(yùn)用自個的20元的權(quán)利的，那個時(shí)分賣貨真的是太爽馬上。不過如今在這個公司自個一點(diǎn)更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒有，每次客戶要優(yōu)惠的時(shí)分都要找老板，哎，正本想想也無所謂了。通常情況下電話打給老板，老板通常情況下都會讓個10元的優(yōu)惠給客戶的。由于咱們是做庫存批發(fā)的公司，正本自個的贏利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。

      假如打電話到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會對客戶說我打電話問過咱們老板了，咱們老板說我對您報(bào)的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說的話通常的客戶都對比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢一噸，您能夠去鋼材市場那里去看看，去先打聽一下H型鋼的報(bào)價(jià)，然后您再問一下咱們公司的H型鋼多少錢，您必定立刻就會發(fā)現(xiàn)咱們的報(bào)價(jià)比你們本地的鋼材市場的報(bào)價(jià)要低許多，那您必定會來咱們這邊H型鋼批發(fā)市場這兒來采購了吧.