房地產策劃定位研究的數學分析模型

房地產策劃公司如何打造項目的戰略價值流

所謂的房地產項目戰略價值流，簡單的說，就是決定這個項目生死成敗的關鍵因素，也就是項目的核心競爭力，其意義不言而喻。它與房地產賣點不同，一個房地產項目可能有十幾個，甚至幾十個營銷賣點，但戰略價值流只能有一個，至多兩個。如何構建一個房地產項目的戰略價值流是房地產策劃公司的核心命題。金牌的經驗是：要想打造房地產項目的戰略價值流，就必須采用“雙軌并行”的“反鏈策劃”模式（這是金牌獨創的房地產策劃理念，尤其適用于房地產拿地策劃、房地產前期策劃、房地產開發定位策劃、房地產概念性規劃等），即從品牌線和產品線入手，來打造項目的戰略價值流。首先，通過品牌調研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等，制訂項目的品牌定位戰略，用以在戰略上來壓制或者說超越競爭對手，這一過程需要房地產策劃師具有極強的房地產原創品牌概念開發策劃能力。其次，是品牌戰略在產品層面的回歸，也就是說把品牌概念落實到產品，用品牌概念方案指導項目的規劃設計方案，即，用方案來管理方案（用“形而上者謂之道”管理“形而下者謂之器”），使項目由品牌概念到產品設計（由里到外）做一致性展開。為什么只有這樣做才能打造一個項目的戰略價值流，從而使項目立于不敗之地呢？這是因為，一個房地產項目無論事先怎樣策劃，怎樣規劃，怎樣建設，最終都是要進入市場，參與市場競爭的，獲得投資收益。要想在競爭中取勝，只有品牌才能帶領項目實現這一目標，這是因為，最能和消費者發生關系的，往往不是產品本身，而是品牌、概念和形象。所以，我們必須“以終為始”，采用“反鏈策劃”模式才能打造一個房地產項目的戰略價值流——一個消費者或許可以接受或容忍一件產品在技術上的小瑕疵，但絕不會接受在戰略定位層面的錯誤。