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所以需要精細再精細的產品洞察，即使發現產品原來不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市場，一定要精細到到是學前還是小學 ，還是中學，甚至是年齡，男孩女孩，他們是在什么場景下才會有需求，我們的賣點在課堂上，還是晚飯后才會真正刺激到他們的買點？

分析過各種場景和可能，我們的需求不太剛！！沒關系，市面上的很多都是吹硬的，至少我們知道，下一步要嚴重的包裝了！所以你就可能看見一款挺時尚的手表變成了運動手表！但是只要后續有銷量，產品質量有保證，那么我們就有機會改版店招文化墻改辦升級升級；

在這里 一定要清晰表達幾點

A、形象：名稱、口號、視覺等等，一般我是三個原則：清晰（可識別），簡單（有明確的記憶點），可聯想（有故事能發散）（這一部分是對外展示的）B、定位 市場痛點是什么？激發痛點產生需求的場景是什么？目標人群的實用需求和情感需求店招文化墻分別是什么？（這是要對內保持一致的）

三、營銷的策略

互聯網時代根據用戶的行為方式進行策略規劃

1、在哪看到我們2、怎么激發興趣3、用戶找到我們4、購買產生5、分享和復購

用戶的每一個行為都會有流失，這很正常，我習慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價格策略等放到用戶的行為中去；

比如 我們定位在一個二三線城市的中學人群 100元左右的消費水平的產品（...這得是啥產品！）

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