保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人出書技巧有哪些環(huán)境監(jiān)測(cè)學(xué)術(shù)專著出版

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學(xué)術(shù)專著
《環(huán)境監(jiān)測(cè)**水環(huán)境***》著作征集第2主編；第1、3副主編

《經(jīng)濟(jì)管理**實(shí)踐創(chuàng)新**》著作征集第1、3主編；第3副主編

《土地資源管理**測(cè)繪工程***》著作征集第1、3主編；第3副主編

《**建筑節(jié)能技術(shù)**通風(fēng)**工程**》著作征集高中第1、3主編；第3副主編

其他書籍：《*油菜花**蝶舞》《*盤旋**巨鷹*》《*由遠(yuǎn)及近**》《庭院**園林設(shè)計(jì)**》

某人想買一斤羊肉，他得到了三個(gè)報(bào)價(jià)：熟人報(bào)價(jià)是40知己報(bào)價(jià)是38陌生人報(bào)價(jià)25結(jié)果，他選擇了25的陌生人。卻不知道熟人只掙了2塊知心人一分沒(méi)有掙，還倒貼5元的包裝費(fèi)； 25的陌生人卻賺了15！最后，他發(fā)現(xiàn)羊肉是假的！不僅味道極差而且讓一家人吃壞了肚子 … ————馬云說(shuō)的對(duì)，不是假貨太多，是你太貪了…不是熟人宰你，熟人是想給你zui好的！只是你不信任罷了！ ———致值得信任的朋友！

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保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人出書技巧有哪些？

現(xiàn)在各行各業(yè)自費(fèi)出書的人很多，保險(xiǎn)行業(yè)也不例外，那么保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人出書都有哪些技巧呢？保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人出書技巧有哪些環(huán)境監(jiān)測(cè)學(xué)術(shù)專著出版

大家一聽到保險(xiǎn)這個(gè)詞是相當(dāng)敏感的，因?yàn)楝F(xiàn)在賣保險(xiǎn)的人比買保險(xiǎn)的人感覺還要多，特別是每次的招聘會(huì)上到處都是保險(xiǎn)公司在招人。什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)行業(yè)是指將通過(guò)契約形式集中起來(lái)的資金，用以補(bǔ)償被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)利益業(yè)務(wù)的行業(yè)。但是當(dāng)大家都對(duì)保險(xiǎn)那么排斥時(shí)，感覺保險(xiǎn)行業(yè)每年業(yè)績(jī)都在快速提升，現(xiàn)在人的認(rèn)知能力都強(qiáng)了，好不好大家都不用推銷就可以自行去購(gòu)買適合自己的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。咱們之前感覺保險(xiǎn)行業(yè)是騙人的，可全國(guó)那么多保險(xiǎn)，確實(shí)是業(yè)務(wù)員一單一單談下來(lái)的，那么針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)，該如何出版一本有價(jià)值的書呢，首先咱們要明確的是這本書是讓買保險(xiǎn)的人看的還是賣保險(xiǎn)的人看的，這個(gè)可一定要分清楚啊，前期定位錯(cuò)了，那么后期客戶轉(zhuǎn)化就反了。今天就以假如是讓賣保險(xiǎn)的人看的書，那么可以從以下幾點(diǎn)開始著手：

第1：既然是讓賣保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員看的書，那么一般都是保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人搜集材料自己撰寫或者找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)保險(xiǎn)人寫，那么出發(fā)點(diǎn)肯定是解決他們談客戶的問(wèn)題，那就是談判技巧，

1、可以寫當(dāng)客戶問(wèn)買保險(xiǎn)到底有哪些好處時(shí)該怎么一二三的回答客戶，通過(guò)解說(shuō)如何做到讓客戶知道了買保險(xiǎn)的好處，而不要讓客戶有種被推銷的感覺。畢竟大家對(duì)推銷還是很敏感的。

2、買過(guò)保險(xiǎn)后都有哪些好的功能，這個(gè)也是客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)，并且想得到肯定da案的問(wèn)題。

3、當(dāng)客戶告訴你保險(xiǎn)是騙人時(shí)，你該怎么給客戶解釋，這些可都是要提前想清楚的，不然客戶一問(wèn)，只要你有一丟丟遲疑，那就完蛋了，客戶內(nèi)心肯定想你們是騙人的。

4、還有一個(gè)客戶經(jīng)常會(huì)說(shuō)的：我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣；這個(gè)問(wèn)題直接關(guān)乎了你有沒(méi)有機(jī)會(huì)再說(shuō)第二句話，很多客戶說(shuō)了這句話就直接扭頭走掉了。

5、需要交多少年保多少年，這個(gè)是最基本的，應(yīng)該專業(yè)話術(shù)都有。

6、萬(wàn)一不賠怎么辦，這個(gè)相當(dāng)重要，你如果回答肯定會(huì)賠的，那客戶下一個(gè)動(dòng)作肯定是撇一下嘴：說(shuō)的好聽，有事了肯定都不這么說(shuō)了。。

第二：如何鍛煉自己的口才；買保險(xiǎn)其實(shí)真的是靠說(shuō)的，這個(gè)真的需要提前把口才給鍛煉好，不然結(jié)結(jié)巴巴的，本來(lái)就這么敏感的行業(yè)。

第三：其實(shí)做保險(xiǎn)，自己也可以得到很多l(xiāng)i財(cái)知識(shí)的提升，賣保險(xiǎn)的每天都是在和別人談錢，所以自己離錢也會(huì)相對(duì)近了很多，保險(xiǎn)人自己會(huì)從中學(xué)到很多金融知識(shí)和投資li財(cái)?shù)姆椒ā?br />

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