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三、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)實(shí)施
1、市場調(diào)查
市場大局:了解區(qū)域市場的主流價格, 以及相應(yīng)的葡萄酒產(chǎn)能;了解區(qū)域總?cè)萘亢徒Y(jié)構(gòu)分布特征;市場消費(fèi)和地區(qū)GDP。
渠道:了解區(qū)域市場渠道的結(jié)構(gòu)和分布;了解區(qū)域市場各種渠道的數(shù)量和合作方式、合作價格和渠道障礙;了解每個渠道的合作氛圍和區(qū)域?qū)嵺`。
競爭產(chǎn)品:了解競爭產(chǎn)品的銷售情況、市場地位、渠道結(jié)構(gòu)與合作;了解競爭產(chǎn)品營銷模式、分配合作形式、營銷形式、資源輸入情況;了解競爭媒體臨汾永和墻體廣告彩繪涂鴉合作情況,即溝通計(jì)劃;了解競爭產(chǎn)品的銷售力情況、促銷員情況、推銷員情況。消費(fèi)者:了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、偏好、媒體、接受活動;了解消費(fèi)者的飲酒模式(以、自我指向);了解消費(fèi)者的購買行為和購買方式。
媒體:了解媒體類型,評估每種媒體的有效臨汾永和墻體廣告彩繪涂鴉性;了解媒體合作方式和價格;了解競爭產(chǎn)品的媒體輸入,并評估結(jié)果。
經(jīng)銷商:區(qū)域代理商數(shù)量和第二批經(jīng)銷商數(shù)量;區(qū)域代理品牌形勢和流通合作形式、合作利潤;分區(qū)域代理商和兩批(分為終端客戶、流通客戶、混合型客戶),分析前五名經(jīng)銷商;了銷商的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和通道數(shù)控制、品牌代理情況、品牌收入。
競爭:了解區(qū)域市場的競爭格局和未來市 場趨勢;了解主要競爭品牌和市場競爭形式;了解市場上主要競爭品牌的策略和成功運(yùn)作模式。
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