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1、市場調查
市場大局:了解區域市場的主流價格, 以及相應的葡萄酒產能;了解區域總容量和結構分布特征;市場消費和地區GDP。
渠道:了解區域市場渠道的結構和分布;了解區域市場各種渠道的數量和合作方式、合作價格和渠道障礙;了解每個渠道的合作氛圍和區域實踐。
競爭產品:了解競爭產品的銷售情況、市場地位、渠道結構與合作;了解競爭產品營銷模式、分配合作形式、營銷形式、資源輸入情況;了解競爭媒體墻體廣告手刷合作情況,即溝通計劃;了解競爭產品的銷售力情況、促銷員情況、推銷員情況。消費者:了解消費者消費習慣、偏好、媒體、接受活動;了解消費者的飲酒模式(以、自我指向);了解消費者的購買行為和購買方式。
媒體:了解媒體類型,評估每種媒體的有效墻體廣告手刷性;了解媒體合作方式和價格;了解競爭產品的媒體輸入,并評估結果。
經銷商:區域代理商數量和第二批經銷商數量;區域代理品牌形勢和流通合作形式、合作利潤;分區域代理商和兩批(分為終端客戶、流通客戶、混合型客戶),分析前五名經銷商;了銷商的網絡結構和通道數控制、品牌代理情況、品牌收入。
競爭:了解區域市場的競爭格局和未來市 場趨勢;了解主要競爭品牌和市場競爭形式;了解市場上主要競爭品牌的策略和成功運作模式。
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