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通過7T框架我們可以看到,品牌已經成為了一個手段,以前我的理解是,先有品牌再有市場供應品(產品和服務)品牌的層級應高于產品和服務的,但實際上7T框架告訴我們,品牌和產品服務是同一個層級的設計供應品價值的手段。品牌是為了更好的識別公司的供應品。我的碩士論文(4萬7千字)就是詳細討論了的品牌設計的過程,采用Keller的CBBE墻體墻面寫大字框架來對市場供應品的品牌進行診斷和品牌優化。
下面做總結,市場營銷計劃分為戰略和兩個層面來設計,他們是上下統御關系。首先設計戰略,其次是,戰略首先要通過5C分析來明確目標市場,其次要根據3V原則來找到在目標市場上的價值主張OVP,最后通過具體的7T方法來設計市場供應品實現 這個OVP。如此便完成了一個完整的市場營銷計劃的制定,全過程總結為下圖,它定義了公司創造市場價值的方式,如此一個完善的商業模式便呈現了出來。重點提一下,公司在市場成功的關鍵是:自身市場供應品為三大關鍵主體-顧客、合作者、公司創造價值的能力。
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