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02建框架
這框架怎樣建?
其實也就三個項目:市場認知,品類細分,理想用戶。
第一,市場認知
這個非常重要。是 找到新產品營銷定位和營銷策略的核心關鍵。
當然,有些牛逼的,具有營銷思維的公司,在新產品出來之前,就已經很明確市場需要什么樣的產品了,只是可惜的是,大部分公司只是根據自己的喜好和能力先把產品做出來再去賣。
市場認知最重要的是這幾點:
1、用戶的心智里有沒有這個品類,如果超出了墻體廣告噴繪掛布用戶的認識,你的市場教育成本就很重,就像咖啡進入日本,花了15年。因為在消費者沒這個習慣,心智里沒這個品類。
2、用戶的價值感是偏向是怎樣的。用戶的價值觀決定了價值感取向,就像有瓶裝水叫 “涼白開”,就是把燒開的開水冷卻后裝瓶里賣,這就讓用戶跟礦泉水相比覺得沒什么價值感,就是冷開水嘛。
3、用戶怎樣看你和你的同行。這點墻體廣告噴繪掛布非常重要。你是什么,不是你說了算的,用戶認為你是什么,你才是什么。特別是食品,正不正宗,地不地道,好不好吃,都是食客試過之后的評價才是結論。
當你的新產品,還沒上市前,你要知道用戶的評價體系是怎樣的,他們愿意為什么而付錢。
就像餐飲的同一碗面條,現場 作的手工拉面,用戶就愿意比你買來的成品面條更愿意多掏點錢,用戶愿意為現場手工拉面的過程,這種儀式感付更高的價格。
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