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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。此外，刷墻廣告還可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕厣热缭诖汗?jié)期間刷上“祝您新年快樂，闔家幸福”等祝福語在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位設(shè)計(jì)制作貴州貞豐張萬福墻上貼廣告白頭搔更短，暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，這樣的廣告語不僅能夠傳達(dá)商家的祝福，還能夠增強(qiáng)商家與當(dāng)?shù)鼐用竦那楦新?lián)系即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位設(shè)計(jì)制作貴州貞豐張萬福墻上貼廣告白頭搔更短，運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，在以電視、報(bào)紙為代表的傳統(tǒng)媒體陣地幾乎全部淪陷之時(shí)，唯獨(dú)墻體廣告的生命力卻長(zhǎng)盛不衰、歷久彌新派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位設(shè)計(jì)制作貴州貞豐張萬福墻上貼廣告白頭搔更短，實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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不同的場(chǎng)景需要不同的營(yíng)銷思維，但總 還是規(guī)律可循，我們拿一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃來舉例：
這是一個(gè)很常見的場(chǎng)景，當(dāng)你接過一個(gè)新項(xiàng)目，就意味著你需要有一個(gè)事先的評(píng)估，你能Hold得住。而事實(shí)上，大多數(shù)人是還沒有獨(dú)立主導(dǎo)過一個(gè)項(xiàng)目，更沒黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位有主導(dǎo)過新產(chǎn)品的營(yíng)銷的。因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)工程，挺不簡(jiǎn)單的，這一篇，就輝哥就分享一個(gè)實(shí)踐的框架思路。希望能在你成為公司里的項(xiàng)目老大的路上提供幫助，早日成為朋友圈里公認(rèn)有實(shí)力大牛。
現(xiàn)在你先想一想，一個(gè)甲方，或老板找你，給你一個(gè)產(chǎn)品分析，希望你來主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，如果你點(diǎn)頭，拿出可行的方案，就為這個(gè)新產(chǎn)品成立一個(gè)項(xiàng)目組或部門，你來當(dāng)老大，你的收入從此跟這個(gè)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)直接掛鉤。
這種場(chǎng)景，非常常見。黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位
那么，你這時(shí)，會(huì)怎樣想呢？很多人估計(jì)是先暗暗的高興得睡不著了，老板終于識(shí)才了，我終于有機(jī)會(huì)出頭了，得抓住機(jī)會(huì)。
高興完之后，就應(yīng)該有實(shí)際行動(dòng)了吧，要拿可行的方案來了。
這時(shí)，你很可能就開始煩惱了，該怎么辦？
輝哥經(jīng)歷過很多這種場(chǎng)景 ，跟你分享一下我的實(shí)戰(zhàn)中的做法。一共四步：
第一步：有思想
第二步：建框架
第三步：提要求
第四步：去行動(dòng)
我們一步一步來。
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