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有一個比較深刻的例子，有次給客戶做了一份方案，方案講解的過程中能感受到跟客戶有些認知上的沖突。后面才了解到，對方近期有參加了相關(guān)的培訓課程，但 他的認知框架不夠體系化，所以會提出了不少以偏蓋全的想法。
我們可以發(fā)現(xiàn)用戶畫像是動態(tài)的，現(xiàn)在他可能是個新人玩家，搞不好過段時間就變?yōu)橘Y深玩家。數(shù)據(jù)將會成為我們手中有力的武器，我們可以通過數(shù)據(jù) 鹽城鹽都道路民墻廣告發(fā)布 去觀察用戶最新的行為動作并做出預判，然后針對性地為應(yīng)對并說服對方的疑慮作好相關(guān)準備。
二、分場合說話
說話分清場合，才能有好的效果。說話有場合意識，這樣才能和周圍的氣氛相協(xié)調(diào)。一些人看似伶牙俐齒、口若懸河，卻常常把事情辦砸。這類人往往不顧場合環(huán)境，結(jié)果有意無意地就踩雷了。
匯報方案一般會在 2 種場合下進行，一對一 鹽城鹽都道路民墻廣告發(fā)布 密閉環(huán)境內(nèi)的私人場合，一對多或多對多的公開場合。
同樣的一個人，面對同樣的需求，在不同的場合下他的表現(xiàn)和反饋結(jié)果可能都會不一樣。
在私人場合下有更大的概率讓對方當場做出最終決策，方案的主題就得傾向于落地層面的內(nèi)容。公開場合下外部噪音太大，往往無法當場做決策，這種就更適合提供 方向類的框架內(nèi)容，然后再引導對方進入二次溝通的的私人場合。
方案不僅要匹配人，也要匹配場景。不同的場景下，方案的內(nèi)容方向、形式、數(shù)量相應(yīng)會發(fā)生變化。
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現(xiàn)階段我國大多數(shù)的企業(yè)僅停在對品牌認識的淺層， 鹽城鹽都道路民墻廣告發(fā)布 對其內(nèi)涵沒有更深層次的了解，品牌內(nèi)在的元素包含文化、 精神、核心、辨識度、獨特價值等。在此情況下，我國企業(yè)多是在經(jīng)營產(chǎn)品，而不是在進行品牌的經(jīng)營，即便是高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，由于品牌意識的缺乏， 鹽城鹽都道路民墻廣告發(fā)布 也無法將產(chǎn)品的優(yōu)勢表達出來， 達到直接營銷品牌的營銷效果。
