柳州鹿寨墻體廣告手繪廣西大化酒類(lèi)墻體繪畫(huà)安居樂(lè)業(yè)

柳州鹿寨墻體廣告手繪廣西大化酒類(lèi)墻體繪畫(huà)安居樂(lè)業(yè)
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。欣賞路邊的廣告，不失為一種很好的消遣方式，廣告所要表達(dá)的信息在不知不覺(jué)中被人們接受，并且沒(méi)有半點(diǎn)強(qiáng)迫，其互動(dòng)性超過(guò)其他的煤體在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，柳州鹿寨墻體廣告手繪廣西大化酒類(lèi)墻體繪畫(huà)安居樂(lè)業(yè)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，表現(xiàn)形式單調(diào)，是影響墻體廣告記憶度的主要原因即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，柳州鹿寨墻體廣告手繪廣西大化酒類(lèi)墻體繪畫(huà)安居樂(lè)業(yè)運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，其二，單純的發(fā)布環(huán)境派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，柳州鹿寨墻體廣告手繪廣西大化酒類(lèi)墻體繪畫(huà)安居樂(lè)業(yè)實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

(1)進(jìn)攻戰(zhàn)原則之一:如果你的公司是足夠強(qiáng)大，那么縣鄉(xiāng)的各主要路口。相對(duì)于國(guó)道和省道．它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。這個(gè)傳播范圍也夠大了你應(yīng)該發(fā)動(dòng)一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)。

(2)進(jìn)攻戰(zhàn)原則之二:在領(lǐng)導(dǎo)者的力量中尋找薄弱之處，并向它發(fā)起進(jìn)攻。如果你向領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)起挑戰(zhàn)，那么你可能永遠(yuǎn)也贏不了。

(3)進(jìn)攻戰(zhàn)原則之三:盡可能地在一條較窄的戰(zhàn)線上發(fā)起攻擊。最為可取的是在某一單一產(chǎn)品上發(fā)起進(jìn)攻，全線進(jìn)攻代價(jià)太大，它只有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才能承受得起，進(jìn)攻戰(zhàn)應(yīng)該在一條較窄的戰(zhàn)線上展開(kāi)，盡可能地在單一的產(chǎn)品上進(jìn)行。