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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。即使是不用鋼材固定，只用木條和水泥鋼釘固定，不用說許多位置好的墻體資源墻主不讓在自己房子上釘大釘子，即使勉強同意讓訂，也同樣難以保留在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，防城港防城民墻墻體廣告廣西靖西眼科銷售終端廣告搶眼發布暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續到半年甚至一年。同時墻體廣告還具有重復性即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，防城港防城民墻墻體廣告廣西靖西眼科銷售終端廣告搶眼發布運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，其三，較強的針對性派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，防城港防城民墻墻體廣告廣西靖西眼科銷售終端廣告搶眼發布實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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三、中國移動實施新營銷策略，提升基于客戶資本的核心營銷能力

(一)客戶資本與核心營銷能力定義

通信市場競爭看似錯綜復雜、劍拔弩張，事實上均以爭奪用戶市場、廣告主與廣告公司研究確定準確的投放方案獲得更多的顧客為根本目標。可以說，貫徹"以客戶為中心"的理念，贏得客戶，建立并保持客戶關系是企業發展最核心的問題。

"客戶"是指購買產品或服務的個人或組織。"客戶資本"可以理解為顧客關系的價值，包括組織以外的聯系如客戶忠誠度、商譽和市場營銷渠道等經營性資產。當一個企業經過長期的經營和積累獲得了相比競爭對手優質的客戶資本，民墻墻體廣告并能自主、有效地運用客戶資本創造價值時，這個企業已經從某種程度上具備了基于客戶資本的核心營銷能力。但并非企業所有的客戶資本都是其核心營銷能力有效的組成部分，根據核心能力的相關理論觀點，它必須經過核心能力特征參量四個方面的檢驗，即具有價值創造性、可延展性、難以模仿性和自學習性的客戶資本及其整合才是企業的核心營銷能力。當一個企業擁有了創造的市場及其忠誠的客戶，完善并物化的渠道，共享的市場資源，那么它就擁有了基于客戶資本的核心營銷能力。