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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。在城市地區(qū)發(fā)布?jí)w廣告制作時(shí)，我們需要考慮到城市人群的消費(fèi)習(xí)慣和審美需求在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，云南鳳慶噴繪掛布?jí)w廣告臨滄鳳慶道路民墻廣告發(fā)布不得不看暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，這些廣告不僅僅是為了宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，更是為了讓農(nóng)民朋友們了解更多的信息即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，云南鳳慶噴繪掛布?jí)w廣告臨滄鳳慶道路民墻廣告發(fā)布不得不看運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，利用3D畫(huà)法：利用3D畫(huà)法可以讓廣告圖案更加生動(dòng)、立體，吸引人們的目光派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，云南鳳慶噴繪掛布?jí)w廣告臨滄鳳慶道路民墻廣告發(fā)布不得不看實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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一般而言， 墻體廣告的選擇在國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置、主要公路干道旁的飯店、旅館、加油站、各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處、自然村與農(nóng)田交接處。作為一種戶(hù)外廣告媒體，道路民墻廣告發(fā)布 墻體廣告的特點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢(shì)首先是區(qū)域針對(duì)性強(qiáng)，且區(qū)域傳播面廣。道路民墻廣告發(fā)布 墻體廣告可以大范圍地沿著公路、鐵路發(fā)布，地區(qū)跨度大、范圍廣、廣告發(fā)布點(diǎn)選擇多、易形成以城鎮(zhèn)為中點(diǎn)，以交通路線的縱橫交錯(cuò)的廣告輻射 而且可以短時(shí)間內(nèi)集中在某一地區(qū)大量發(fā)布，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性，把廣告直截了當(dāng)?shù)赝频接锌赡苜?gòu)買(mǎi)的人群當(dāng)中去，一些區(qū)域性的產(chǎn)品特別適合采用。
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