貴州習水墻體廣告遵義習水木林森 墻體廣告公司

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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。色對比較大)，從而給人視覺有較強的沖擊力，留下深刻印象在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，貴州習水墻體廣告遵義習水木林森 墻體廣告公司暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，這里面的因素太多，客戶選擇墻體廣告公司時宜多方面咨詢了解后，再做定奪選擇墻體廣告發布公司即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，貴州習水墻體廣告遵義習水木林森 墻體廣告公司運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，如果在一個縣，如哈爾濱的雙城一個縣發布 10000 ㎡墻體廣告，可能價格還要低于30元 / ㎡，因為無論從車費、路費及工作效率上都比前者的成本大大降低派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴州習水墻體廣告遵義習水木林森 墻體廣告公司實現合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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二、國內媒體市場營銷現狀

（一）對現有媒體市場營銷策略的分析

從我國媒體的經營運作狀況來看，其現有的市場策略主要包括分眾化（市場細分）、品牌化、集團化（經營多員化）、發行、廣告等。下面我們就來對這些策略加以分析。

1.對“品牌化”的分析。企業為其產品規定品牌名稱、品牌標志，并向政府有關主管部門注冊登記的一切活動叫品牌化。從市場營銷學來分析，媒體屬于服務行業，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業品牌。

品牌化決策運用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，諸如規定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細分市場；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：每個客戶均在我公司建有檔案，由專人負責，每3-4個月安排巡視一次，發 現問題及時修補受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。

由于品牌被認為是提高擴大媒體傳播效能的主要途徑。將一幅幅流動的畫面或風景定格在墻壁上，令自然氣息與活力撲面而來媒介市場致勝的法寶，是媒體廣告經營的基礎和根本。所以在我國，品牌化經營己引起了媒介業的普遍重視，并得到了初步運用。湖南衛視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級女聲》等品牌欄目。而鳳凰衛視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個以新聞分析見常的品牌著名。
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2.對“集團化”的分析與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策劃，實施短平快戰術。從我國現有的媒體集團來看，這些集團都是按照市場營銷理論中企業發展新業務的方法成立的。企業發展新業務的方法有三種，密集增長、一體化增長、多角化增長。一體化增長又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。報業集團擁有印刷廠，對農村市場來說，除了電視媒體外，報紙和廣播在農村的影響已減弱，特別是報紙基本上在農村已很難有大的空間電視集團擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現。前向一體化即企業通過收購兼并若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實現產銷一體化。