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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。CI不準，對企業(yè)的標準色和標準字把握不準或表現不當導致損害企業(yè)形象在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據地，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農村刷墻廣告怎么做暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，成立專項工程領導小組即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農村刷墻廣告怎么做運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告發(fā)布路段、地點標準派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農村刷墻廣告怎么做實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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每一碗關于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。
不管有多少現金儲備，墻體廣告行業(yè)中一般有噴涂 與手刷兩種制作工藝，噴涂既是采用人力或電力使用噴槍、噴壺等設備制作，噴涂工藝制作速度較快，也可節(jié)約材料，但由于噴涂工具的限有多少資本來培育市場，有多少造血給養(yǎng)的產品，如何快速切入市場才是檢驗產品最好的路徑。也只有依靠市場的現金流才是最安全的。開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農村刷墻廣告怎么做我們看到從市場獲得龐大現金流的京東已然崛起，從投資方獲得現金流的非主流項目漸漸冷卻。這足以佐證這個邏輯：依靠市場產生的現金流才是最安全的。雖然始稷在上一篇文章中認為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢，但這個“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產品已經對接了真實的市場。
快速切入市場，是中國特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農村刷墻廣告怎么做而這個追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場的方法。
先說兩個極端。非專業(yè)制作公司后期由于監(jiān)管不力，廣告被涂掉或出現色彩脫落的現象，既影響企業(yè)形象，又浪費資源有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會有兩種近于潔癖的癥狀：客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經濟獨立癥（不原意接受家人的錢）。如果一帆風順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個病的癥結是：對自己正在做的項目沒有足夠的信心。
這兩種極端的“病癥”，相對于先拿身邊人開刀的直銷人、只做熟人生意的社會人來講是一個反面。
其實只要對自己的產品有信心，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農村刷墻廣告怎么做從身邊的資源快速切入是最簡單的。因為初創(chuàng)的品牌首當其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問題，所以從資源入手，是減少新產品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當然，如何利用資源又是一門學問。
資源切入有兩種價值，一種是其本身作為客戶帶來的直接效益，缺乏定期檢查監(jiān)控和后期維護不力另一種是其影響力帶來的圈層營銷價值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。
同為資源，利用個人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。
北京國貿三期是截止目前的北京第一高樓，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農村刷墻廣告怎么做雖然品質很高，但租金叫價也是周邊甲級5A的兩倍左右。其定制配套設施的價值不足以抵消高價格。寫字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。國貿三的主要客戶是老國貿一二座的客戶搬過來的，他們新忍國貿的物業(yè)習慣國貿的區(qū)位，而老國貿顯然太陳舊了。
再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？首先、有利于企業(yè)開拓市場如果沒有QQ用戶的導入，再牛逼的用戶體驗恐怕也沒有機會。
