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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。為了使工程項目各項工作落到實處，每項工程都要成立專項工程領(lǐng)導(dǎo)小組，小組工作分為四個部分在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，鄭州新鄭墻面刷字廣告制作河南新鄭高德地圖 墻體廣告靠譜專業(yè)敬業(yè)暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，監(jiān)督保障即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，鄭州新鄭墻面刷字廣告制作河南新鄭高德地圖 墻體廣告靠譜專業(yè)敬業(yè)運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，樓體噴繪廣告派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，鄭州新鄭墻面刷字廣告制作河南新鄭高德地圖 墻體廣告靠譜專業(yè)敬業(yè)實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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在這個唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時代，從來都是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的天下，滴滴靠快吃掉了快的，微信靠快淹沒了來往，新浪微博干掉了騰訊微博，美團(tuán)合并了點(diǎn)評.....

作為中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風(fēng)口的企業(yè)，展契機(jī)，墻體廣告的這片“藍(lán)海”已成為廣告公司下一個必爭之地。在所有廣告形態(tài)中,墻體廣告在農(nóng)村的地位尤為重要,村頭、房前、河邊，無處不見那一條條醒目的墻如何在激烈的競爭環(huán)境下，快速搶占市場？

謀定而動，知止而有得。

快應(yīng)該在上市后的行為動作上，上市前的籌謀要“慢”，意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，鄭州新鄭墻面刷字廣告制作河南新鄭高德地圖 墻體廣告靠譜專業(yè)敬業(yè)要調(diào)研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準(zhǔn)備，才能在新品上市后快速搶占目標(biāo)市場。新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷售部門執(zhí)行不給力，噴繪膜畫面拼接完整，不可影響畫面整體效果銷售能力不及，其實就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。

對于一個新產(chǎn)品，有沒有內(nèi)部討論過這個新產(chǎn)品是什么？

相對已有品牌產(chǎn)品：屬于新的產(chǎn)品類型還是同類產(chǎn)品？究竟是一個新品牌新產(chǎn)品，或?qū)儆谛缕放仆惍a(chǎn)品？新開發(fā)的產(chǎn)品是基于對消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢的洞察，為滿足市場空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個新產(chǎn)品要推向市場？

新產(chǎn)品的上市推廣成功

首先要對市場和消費(fèi)者充分調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上確定最佳目標(biāo)市場。

其次，鄭州新鄭墻面刷字廣告制作河南新鄭高德地圖 墻體廣告靠譜專業(yè)敬業(yè)確定產(chǎn)品概念。任何一個產(chǎn)品，其核心是概念。概念即對客戶的價值，包括：功能、品牌、包裝、價格、非功能外圍特征。開發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵，產(chǎn)品開發(fā)、廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來，沒用抓住終斷消費(fèi)者的關(guān)注核心、心里需求概念才算提煉完成。

以上只是產(chǎn)品階段的第一步，而新產(chǎn)品上市目標(biāo)、鄭州新鄭墻面刷字廣告制作河南新鄭高德地圖 墻體廣告靠譜專業(yè)敬業(yè)營銷策略的制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略，媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播）也需要專業(yè)的人員實施。

只有以上籌謀的工作做得充分了，后續(xù)上市推進(jìn)才能真正“快”的起來。

新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專業(yè)的工作，內(nèi)容不符這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會引入專業(yè)咨詢公司，投入大量精力費(fèi)用為其籌劃的原因。鄭州新鄭墻面刷字廣告制作河南新鄭高德地圖 墻體廣告靠譜專業(yè)敬業(yè)