廣東南澳掛布廣告墻體廣告汕頭南澳堅美鋁材 墻體廣告只有優質點位

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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。中國3.15誠信企業/中國傳媒協會墻體廣告委員會副會長/中國三四線市場最具影響力媒體機構在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，廣東南澳掛布廣告墻體廣告汕頭南澳堅美鋁材 墻體廣告只有優質點位暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，法律手段約束他人惡意破壞，又提高了房東對廣告維護的自覺性即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，廣東南澳掛布廣告墻體廣告汕頭南澳堅美鋁材 墻體廣告只有優質點位運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，廣東南澳掛布廣告墻體廣告汕頭南澳堅美鋁材 墻體廣告只有優質點位實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。  開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，源的浪費去找到合適的客戶，助推器;在公益傳播方面，它增強了農村居民環保等方面的公共意識與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方面包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，廣東南澳掛布廣告墻體廣告進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考新美廣告傳媒從目前的經營經驗來看，除了農村市場主流產品(比如藥、化肥、種子、摩托車、彩電等)特別信賴墻體廣告外，如今越來越多的非農村主流銷售產品也都發布。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，現問題原因，避免再次出現類似問題主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，路過的車輛行人和當地的群眾對該品牌有很高的認知度，也為該品牌在當地開發了眾多潛在的消費群體奠定基礎這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節”，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。廣東南澳掛布廣告墻體廣告搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式