鄭州投幣洗衣機 投幣洗衣吧市場環境分析

1．壟斷性： 大家都知道，在市場經濟大潮中，各行業的競爭日趨激烈。我們不怕生意不好，就怕生意好了有很多人參與競爭。比如說：今天我在這里開一家中餐廳，經過努力經營生意火紅。可能隔不久我的周圍就會有很多家類似的餐廳出現，這種情況就會直接影響到我餐廳的生意，相當于為別人培育了市場。如果有壟斷，情況就完全不一樣了。無論我的生意有多么紅火別人都無法在這里生存下去。然而，在我們海爾自助洗衣項目中，就是讓您獨家壟斷經營，而且壟斷期限是二至五年，并將享有優先續約權。

2．穩定性 我們壟斷的場所是學校/工廠，學校/工廠都有固定的消費群體，那么我們就有相對穩定的客戶資源。現在無論做什么生意都需要等待客戶、苦苦的尋找客戶，甚至請客吃飯要求客戶。然而，您們選擇的項目不需要您們出去拼命找客戶，而是學校招生部門無償地為您們提供客戶（為什么這么說呢？如果說一所學校沒有了學生，學校就瀕臨倒閉，您也就失去了客戶，您看學校就那么容易倒閉嗎？所以學校的招生部門將會大力的、無償的四處奔波為您尋找客戶，您說在哪個行業能找到這樣的優勢呢？）

3．必須性 朋友們，您們也知道，生活中有些東西是可有可無的，但人的衣食住行,衣排在第一位,是生活所必須的，特別是二十一世紀的青年人，他們更加追求生活的質量，在儀表、衣著上特別注意，于是洗衣的頻率也特別高，您以為是因為學生勤快洗衣勤嗎？不，不是的，在二十一世紀的青年中都差不多是獨生子女，父母的嬌生慣養讓他們天生懶惰，依賴性非常強；因此，學生的衣服臟了必須洗，這下好了，我們的商機也就來了，這就是大家為什么都看好學校市場的原因之一。

4．接受度 首先，廣大學生到干洗店洗衣服的市場價是最少五元錢一件，拿給生活老師洗至少也需要一兩元錢一件，然而我們推出的自助洗衣機只需要投二三塊錢就可以洗五公斤干衣服，你們再仔細想一下，五公斤干衣服是多少件，算下來我們實際只需投入二三角錢就可以洗一件衣服真是帳不可細算呀。對學生來說節約了他的成本也節約了他的時間，讓他有更多的時間來學習，提高學習成績，他也樂意洗，這樣洗的頻率會更高；其次，我們的擺放位置是按照就近原則，如學生宿舍的樓道處，你說服務都到家門口了，學生們真的不想消費嗎？

5．無拖欠款 現在做生意，生意好做，業務好接，收款造孽。客戶拖款是屢見不鮮的事情，老板往往都會因為收不同欠款而頭都大了，你說去追嗎？又是人情，又仕慮，真是為難呀！然而在我們這個行業中，我們的洗衣機只認一元錢的人民幣（真是只認錢不認人），它不講人情的，都是現款消費。投資人收到的都是現款，而且是先收到現款，再去付給學校，是學校從您手里拿錢。

6．無房租，不需請人工 傳統的生意中，大家都知道無論是開個店也好，開個公司也好，都必須先租一個地方，然后買設備等，再聘請工作人員，才能開始運行，運行后不管您賺不賺錢都必須繳納房租，支付員工工資和員工保險等。在我們海爾自助產業中，只需要投資設備就可以開始運行了，運行后有收益了才與學校分成的方式輕松經營，不需要承擔房租和員工工資和員工保險等壓力。而且，學校還有專門的生活老師和宿管人員幫您進行日常管理。

7．無需行業經驗，管理經驗 自助行業本來無須人看守，在學校有學校的生活老師幫您經營管理，而且他們的管理費用是從學校的分成中來體現，不讓您操心，他會給學生兌換硬幣、清潔維護、安全保護，還會幫您宣傳，讓你輕松經營，您本職工作是什么就繼續做什么，絲毫不會影響您的生活和工作，您只需要每周或者每10天到學校一次，打開投幣箱收錢，每月固定一天跟學校結算一次，平時都由生活老師幫您看管。

8．資金投入無限制 資金投入多少均可，投資者大投大賺，投資3800元/臺，月回報率約400---600元，相對收益穩定，無風險。根據學校大小配置臺數（住校學生嚴格按100人配置1臺洗衣機，因為配放少洗衣排隊麻煩，不能形成規模化經營，反而造成生意不好），可投資幾臺、投資上10臺甚至上100臺均可，無技術要求，安裝、售后服務都由海爾全程配套解決方案來為您完成。

9．學校生意特殊性 當前父母拼命地掙錢為了什么？為了自己的生活享受嗎？不，絕大部分是為了給子女創造富裕的生活環境，讓子女生活過得更加舒適；因此，學生的零花錢爆漲了，這時我們的商機也就來了。在大街上、媒體上我們隨處可看到店面轉讓、超市轉讓等，您看到過學校的食堂、超市或小賣部、洗衣房轉讓嗎？可以毫不夸張的告訴您，您如果有辦法承包到一個上千人吃飯的食堂，您一年至少賺30萬。所以，大家都看好學校這塊市場，你說學校生意是任何人都能進得去的嗎？如果學校三千人的衣服都給您洗，您一年能賺多少錢？

10．特殊資源有限 現在社會中有投資意向，甚至有錢不知道投資什么項目，能夠投資幾萬、幾十萬、甚至更大金額的人比比皆是，政府不會因為海爾自助洗衣項目好，您要投資這個項目，為您重新修建兩所學校讓您來投資。 您在擁有一個黃金商圈的門面之后，您會獲得幾萬幾十萬甚至更高的轉讓費，當您擁有一個壟斷幾千上萬人的學校學生洗衣業務資源（學校是一個長期、穩定、可持續的經營場所）的時候，您的資源價值是幾十萬上百萬甚至更多，您又將獲得怎樣的回報？ 所以，一定要搶占學校資源！學校資源就是財富，學校資源就是賺錢的風水寶地！

11．消費行為的慣性 在校園沒有自助洗衣機之前，學生因為在家里習慣用洗衣機洗衣服了，學生都會把衣服積累起來，周末帶回家洗，事實上學生和家長們也是極不情愿的，因為衣服放久了會滋生細菌，導致各種疾病的發生，本來可以輕松回家的，但還拿著一包臭衣服，這些都是因為校園沒有便利的投幣洗衣機，就好比當年人們普遍走路，那是因為交通不發達，不是人們不坐車，現在交通發達了不管男女老少出門都坐車，誰也不會節約1塊錢而去走路。當有了校園自助洗衣機，學生們都愿意花極少的錢解決了洗衣服的問題，既健康又方便，既經濟又時尚。