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上海青浦國標柴油批發，蘇州國六柴油配送公司：“要想打開銷售市場，一定要實誠?！?月21日，中石油蘇州昆山浦江路加油站經理鐘小平說。奔馳加油站提前8個月完成全年非油任務，春耕期間銷售化肥260噸，較去年同期翻了3番。

沒用過中國石油的化肥不知道效果如何，擔心盲目更換化肥品牌影響糧食收成是農友心中大的困惑。為做好化肥銷售工作，鐘小平通過網上自學、向專家咨詢、向農友請教等多渠道補課，自己先成為行家。今年春節剛過，奔馳加油站就提前摸排市場，積極聯系去年使用過“春來早”化肥的老顧客，通過去年的嘗試，讓大家放心購買使用“春來早”，增加化肥銷量。

加油站建立化肥客戶微信群，通過轉發朋友圈等方式對“春來早”化肥的性能和效果進行普及和推廣。同時，員工利用休息時間下鄉進村，挨家挨戶拜訪農戶，了解大家的種植品種，細心講解“春來早”化肥氮磷鉀的合理配比，溶解性好，肥效顯著等優勢。

春耕期間，農民下地早出晚歸。為做好送肥上門服務，蘇州昆山中石油銷售經理鐘小平天還沒亮就從家出發到幾十公里外的村屯送肥，扛肥卸肥，將幾十袋化肥整齊擺放到農民家倉房中。他的熱情服務在農民朋友中成了一張“閃亮名片”。

了解農友需要后續追肥的情況后，中石油加油站積極聯系公司申請大慶尿素，讓前期購肥的顧客后續購買中國石油的大慶尿素，成功銷售大慶尿素118噸。目前，浦江加油站非油銷售完成72萬元，其中化肥銷售實現66萬元，提前8個月完成全年任務。由此可以看出，把準農戶的關切點，真正了解農戶需求，提供高質量的服務才能提高銷量。