新興nome諾米貨架、歐諾uono貨架家居品牌銷售6點

產品價格：	500/人民幣
最后更新：	2019-10-17 11:48:05
產品產地：	廣東廣州市
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公司基本資料信息

廣州莫凡貨架有限公司
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產品詳細說明

新興nome諾米貨架、歐諾uono貨架家居品牌銷售6點
在終端零售中，當門店生意不好時，員工總會推卸責任，抱怨產品不好，款式不好……他們會找來一大堆借口，其實對門店運營者來說，生意不好應該多從自身找找原因，產品問題永遠只是一個方面。
而眾所周知，目前新興行業快時尚百貨處于高速發展期間，因其獨有的行業發展模式，在實體行業發展陷入瓶頸的時期，快時尚百貨行業卻獨領風騷。
作為進入行業快一年的nome諾米品牌，匯集品牌近百家家門店經營情況，經過大量的實踐分析，總結出門店生意不好主要是下面這六大問題引起的。
1、銷售目標不明確
事實上，有不少門店都會制定店鋪的月度目標，但是細化到每人每天的目標時就不明確，導致有些員工抱著混日子的態度，能做多少就做多少。
眾所周知，一個連目標都不清晰的員工能做出好業績來嗎？每天都要面對很多的顧客，每天都要重復著同樣的工作，長此以往，員工越是沒有激情，就越是沒有動力做銷售了。
因此門店必須給員工設定每天的銷售目標，甚至細化到要接待服務多少個顧客，只有這樣員工才會重視，才會帶來正向效益。
2、所售產品不了解
對門店來說，如果員工都不了解產品知識，都不清楚產品的賣點，就是一名不合格的銷售人員。所以每當新品上市、新員工入職時，門店都應該針對性的組織產品知識培訓，讓員工對產品的主要賣點爛熟于心，
懂得如何向顧客介紹產品，以及如何為顧客量身搭配更適合的產品。特別是快時尚百貨品牌，例如熙美誠品有九大類共計超過6000款產品，如果一名員工不了解產品，會對銷售過程及門店形象產生很多負面的影響，只有這些基礎工作都做好了，才能帶動銷售業績的提升。

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3、顧客需求不清楚
很多情況下，員工還沒有摸清楚顧客的實際需求，就向顧客推薦產品，導致顧客厭煩，所以請大家記住：推薦顧客購買他們想要的產品要比推薦店鋪有的產品更容易。
4、對自己沒有信心
沒有信心的導購是做不好銷售的，甚至有些情況下，導購僅僅推薦一次就放棄繼續跟進了，等于前功盡棄。而一般情況下下，導購之所以對自己沒有信心，那是因為他自己還不夠專業。
所以門店應該多組織相應的培訓，以提升導購的工作能力。
5、不善于掌控時間
在銷售中，有些導購在接待顧客時不管什么樣的顧客都是同樣的套路，而不善于根據實際情況區別對待，事實上那些銷售做得好的導購善于抓住重要顧客，他們知道如何分配時間，如何更好的服務顧客。
6、顧客維護不周到
對于門店的顧客從不維護，每次做促銷活動時，才會想起來，這樣做顧客不理睬你是再正常不過的事情。而門店要想長久做生意，就必須重視培養和顧客的關系，做好售后服務，讓老顧客感受到門店的與眾不同，這是對門店和品牌形象的重要塑造過程。

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