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書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。
眼前直下三千字，胸次全無一點塵。
活水源流隨處滿，東風花柳逐時新。
金鞍玉勒尋芳客，未信我廬別有春。 

每年從十月份開始，建材行業似乎就難逃“魔咒”，絕大部分企業進入了所謂的“淡季”怪圈。然而，仍然有不少建材企業的業績不但不淡，反而在表現出爆發式的增長，甚至達到了歷史最高點。

　　或許淡季只是表面現象，真正的本質是看企業淡季與否要看企業的發展成熟度以及企業的廠商運營管理能力。很早以前，營銷界就流傳著一句名言——有淡季市場，無淡季思想。淡季雖然無可避免，但是只要建材企業愿意努力，淡季并不會對企業造成很大傷害。

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　　建材企業可以利用淡季加深服務

　　淡季并不意味著沒有銷量，只是許多單品的量有所下降而已，建材企業應該盡量在已有設備和人員的基礎上豐富自己的產品線，適當增加一些定制業務，給客戶創造一站式采購的機會，增加客單價。

　　淡季的生產任務不是很重，建材企業在組織員工學習的同時要注重慢工出細活，打出企業重視品質的形象，只有具備穩定的品質，才能讓客戶對企業有信心。每年堅持，每年積累，客戶就會對企業不離不棄。

　　建材企業在淡季可進行創新管理

　　創新，一直是建材企業的生存命脈，淡季生產任務不重，建材企業有更多時間可以用于創新，推出各種滿足客戶需求的產品，使具有強有力的競爭力。

　　旺季做銷量，淡季做品牌早已是業內皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無不是客戶關注的重點，因為誰都不愿意拿自己的品牌開玩笑。在淡季，建材企業能夠有時間完善自己的文化體系，品牌標志與內涵，并用心傳播出去，那么到旺季的時候必將獲得成倍的收

　　淡季可以成為建材企業的準備期

其實，所謂的淡季，是指由于天氣的炎熱不利于裝修工程展開以及經銷商消化庫存，帶來進貨有所下降，對產品的需求不高。淡季每年都會降臨，建材企業實在不需 要恐慌。但是機會總是留給有準備的人，淡季中有所作為，如進行技術開發，產品準備，內部效率提升，培養產線同事的技能等，一旦外部環境有所改善，已經做好 準備的建材企業自然會占領先機。