- 產品
- 供應
- 公司
- 新聞
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
廣州華鑫塑料包裝有限公司專業生產和銷售化妝品包裝，廠家軟管直銷，無中間商賺差價，出貨準時。公司擁有經驗豐富的包裝設計團隊，可免費包裝設計8690439044和打樣。高檔化妝品瓶子、盒子、啞克力蓋子一應俱全。訂包裝，找華鑫塑料包裝，省心省時！
陳經理專線：l85-8928-8220
有很多客戶，在采購化妝品軟管時，其實并不知道自己需要哪一種軟管，只知道自己的化妝品膏體特性，在試探性地找一些合適的化妝品包裝。在這個環節上，我們發現，客戶一般會浪費很多時間，有沒有辦法幫助客戶快速找到他們想要的軟管呢？
第一、精通軟管工藝，給客戶更多的選擇
客戶在咨詢我們時，能提供的信息非常模糊，比如上面講的例子：“100ml，裝洗面奶的軟管”。像這種類似的軟管非常多，假如你隨便找一支100ml的軟管給他 ，你沒錯，但你只是滿足了客戶的基本需求，這樣并不能提供全面的信息給客戶，你應該這樣做：
假如客戶只是提供了100ml這個容量概念，那么我們就必須要拓展出其它工藝的類似軟管，按照工藝可以劃分以下幾種：
1、軟管尺寸
100ml的軟管，可以用：35直徑*140mm長，40直徑*120mm長，45直徑*110mm長，50直徑*100mm長，這幾種主流的規格，從瘦長弄軟管到矮胖的可愛型軟管，一應俱全。
2、印刷工藝
在客戶沒有提供具體的印刷圖案之前，至少可以告訴客戶，洗面奶軟管可以上亮光，磨砂面，以及逆向UV這三種工藝，提供實物給客戶參考。
3、蓋型選擇
軟管配套的蓋子有高檔啞克力蓋，電鍍金銀色旋蓋，以及普通掀翻蓋。給客戶提供相關的蓋型介紹，以及功能差異介紹。
3、基礎報價
客戶選擇軟管，會有一個基礎的軟管價位，如果客戶只是簡單偏宜的軟管，那么就沒必要推薦主檔的軟管給他。
作為一名合格的業務員，以上基礎的化妝品軟管知識是必須要掌握的，只有了解軟管，才能幫助客戶找到他們想要的軟管，總之，給客戶更多的選擇，然后他們一起就可以找到心中最滿意的樣管，這樣就大提供了效率，節省了客戶的時間。
第二、不要把客戶想得太專業
客戶一般是做產品的，對軟管包裝的工藝并不了解，他們的目的只有一個：“找到漂亮的軟管包裝”。根據我們的經驗，客戶并不懂軟管的工藝，見過的軟管也少，所以就出現了：我們給他這支管子，他說好看，給他一種不同藝的軟管，他也說好看......或者相反的情況”。
所以不要把客戶想得太專業了，其實他們不懂，我們要做的就是保持足夠的耐心，除此之外，根據上面提到的，為客戶提供更多的選擇，讓他們快速找到想要的軟管產品。
