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用“大行業(yè)、小公司”來形容裝修行業(yè)是很貼切的。 我們廠子現(xiàn)有兩個廠子各占地兩萬平方左右，一廠主要生產(chǎn)生態(tài)木長城板，天花，方通，墻板等200多個型號，顏色有三十多種常規(guī)色，包覆產(chǎn)品類有上千種顏色，生態(tài)木在國內(nèi)已經(jīng)流行十幾年，08年建廠以來我們生產(chǎn)了九年多了，現(xiàn)在我們的技術(shù)十分純熟，可以根據(jù)您想要的顏色進(jìn)行調(diào)色，現(xiàn)在我們的生態(tài)木產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)各大市場。 無論在哪個國家，住房都是剛需中的剛需，裝修行業(yè)都是龐然大物中的龐然大物。但是正因為它大，所以容易亂。在中國，裝修市場極其分散，家裝50強在4萬億市場中僅占比1.17%，剩下的巨大市場分散在不計其數(shù)的中小型裝修公司和零散的裝修游擊隊身上。小公司的市場占比如此多，正說明了這個行業(yè)還是很分散、很混亂的。
在這樣的一個行業(yè)現(xiàn)狀下，各個地方的裝修公司如何才能搶占當(dāng)?shù)匮b修市場，成為當(dāng)?shù)匮b企的領(lǐng)頭羊？對于這個問題，不同人有不同的看法。是價格足夠低，
同時集成墻板，集成裝飾，集成墻面的裝修在家裝中可以與整個室內(nèi)的格調(diào)裝修相協(xié)調(diào)，給人以溫馨、高雅、便捷、環(huán)保的感覺。而和諧美觀、經(jīng)久耐用容易擦洗維護(hù)等等，更使得海森建材環(huán)保集成墻面倍受消費者青睞。
近年來，集成墻面已經(jīng)漸漸從裝修建材中獨立出來。
還是裝修質(zhì)量足夠硬？是銷售力度足夠大，還是分公司開得足夠多？其實這些都不是問題的關(guān)鍵。在討論這個問題之前，先來聊聊一個概念，叫平臺！
中小型裝修公司的當(dāng)務(wù)之急，就是要找一個能夠給自己賦能的平臺。就像阿里的零售通和京東的新通路一樣，通過鏈接品牌商、經(jīng)銷商和門店，給終端零售店賦能，讓受到電商沖擊的終端零售店的生意更加輕松。裝修公司要找的，就是這種平臺。
這個平臺，一邊要連接裝修公司，一邊要連接主輔材、軟硬裝等供應(yīng)鏈端的商家，最后還要連接買單的業(yè)主。而業(yè)主是最終給錢的人，所以平臺的首要目的就是解決業(yè)主的需求?，F(xiàn)在的業(yè)主并不差錢，差的是耐心和精力。他們不想每天6點下班后還要跑裝修公司，
現(xiàn)在85后、90后年輕一代的崛起，本是中國最主力數(shù)字消費者的他們也到了成家立業(yè)的年紀(jì)，家居家裝需求日益凸顯，目前為用戶提供一站式的整體家居家裝服務(wù)正是主流，從選材購買到設(shè)計施工監(jiān)理，再到裝修款托管等金融服務(wù)，用戶的消費訴求正在倒逼家居家裝產(chǎn)業(yè)升級。因此，全屋整裝是代表為用戶解決整裝服務(wù)的大方向，消費者從原來只需要做硬裝，逐漸過渡到消費者需要從設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、安裝、售后等一個立體多維度的需求。整裝是整個行業(yè)的趨勢?整裝是否是家裝業(yè)的趨勢和未來呢？答案是肯定的。
跑建材市場，他們就想要整裝，給錢后直接就拎包入住。從整裝這個客戶需求出發(fā)，這個平臺并不是簡單地將三個終端1+1+1串聯(lián)起來，而是要做到賦能裝修公司做整裝，解決裝修公司當(dāng)下的痛點。
據(jù)了解，目前絕大多數(shù)的中小型裝修公司做整裝的難度非常大，痛點有很多。
第一、單是在設(shè)計環(huán)節(jié)就實現(xiàn)不了真正所見即所得的整裝效果，
我公司是生產(chǎn)環(huán)保集成裝飾板的廠家，產(chǎn)品是全屋整裝的，可運用于墻面、吊頂、背景墻、廚房、衛(wèi)生間、衣柜、移門,所有線條等一系列，公司代理不收取任何代理費、保證金，拿錢直接進(jìn)貨就可取得代理權(quán)。
那平臺是不是要提供一套完全區(qū)別于市面上現(xiàn)有的能做真整裝的設(shè)計系統(tǒng)？
第二、很多中小型裝修公司是負(fù)擔(dān)不起建倉成本的，那平臺是不是要像京東一樣根據(jù)裝修公司的分布來建立備貨倉？
第三、很多裝修公司管理工地時非常依賴人工，工地一旦增多，管理就容易失控。如何通過信息技術(shù)讓多工地管理變得輕而易舉？這也是這個平臺應(yīng)該考慮的問題。
對于絕大部分裝企而言，首先要考慮的不是價格戰(zhàn)怎么打、怎么去鋪開等等。而是應(yīng)該關(guān)注這類平臺的資訊，早日找到好平臺，把軟硬裝一體化、供應(yīng)鏈整合、
行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)、市場研發(fā)混亂
在市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，普通消費者對整體智能家居的需要程度普遍不高，基本只能接受家里的燈、空調(diào)等電器的遙控器的連接和控制，然后才是選配智能門鎖或者攝像頭和警示系統(tǒng)，價位接受程度都在一兩萬元左右。而一整套的智能家居系統(tǒng)，安裝下來少則幾十萬元多則上百萬元，這樣的價位是普通消費者不能接受的。
多工地管理等工作都交給平臺，然后自己只需專心找客戶。找好平臺，早入駐、早霸位、早做整裝。
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