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經過近一個月不間斷的努力,河鋼銷售業務人員拿到中標通知書并于10月26日簽訂正式合同,河鋼成功中標200萬m3原油儲罐浮盤用鋼。
今年9月20日,河鋼銷售南京分公司業務人員在跑市場、回訪老用戶過程中,首次了解到此招標信息:中國石油天然氣第一建設有限公司組織的某能源有限公司200萬m3原油儲備庫B標段4臺儲罐浮盤用鋼板,用量共計1870噸。得知這一信息后,業務人員第一時間和相關方取得聯系,采取“雙人負責制”開發業務并聯合河鋼銷售專業公司的熱板公司,以及河鋼邯鋼相關人員組建成立投標小微團隊,實現了信息共享、快速反應,最終成功把握機會并順利完成招投標。
此次投標和客戶開發的成功,體現了河鋼的綜合競爭優勢,也充分展示了河鋼銷售推行的“客戶經理制”和“小微團隊”服務客戶的優勢。尤其是在議標過程中,團隊成員針對客戶提出的問題及時溝通信息,快速響應,協商解決,在同行競爭中獨占鰲頭,最終得到客戶的認同與支持,成為本次成功獲得合同的重要因素之一。
隨著合同簽訂的完成,目前前期工作正穩步、有序展開。河鋼銷售南京分公司牽頭組織的“小微團隊”將在合同的生產及物流的發運、貨物的接收等關鍵環節進行現場跟蹤督導,確保各環節工作圓滿完成,為客戶下次繼續擴大合作奠定良好的基礎,也為進一步提升河鋼的市場聲譽度作出應有的貢獻。