B2B銷售實戰的制勝法寶

今天，網絡營銷的工具五花八門，營銷活動的策劃都不一樣，當我們真的要去推廣我們企業自身的產品時，面對如此繁雜的方法，該如何做選擇？我們該如何玩轉我們企業自身的網絡營銷？

B2B推廣是企業網站營銷最問所樂文的一個營銷策略，但是對于一些新型的企業來說，在做B2B信息推廣時，經常會忽略一些小細節，特別是開通高級權限的企業，會造成一定的資源浪費。那么如何從B2B的網站細節入手來做推廣呢？

1、產品信息帶外鏈 

對于營銷推廣人員，在做企業網站優化的時候，外鏈建設是每日必做的工作，特別是獲取一些精準且相關性較高的外鏈，很難，而B2B信息推廣中的產品內容頁，就是一個寶貴的外鏈資源，但還是有一部分SEO運營人員，忽略使用這個優質資源。 

你完全可以在上傳產品圖片的時候，在產品詳情頁中，添加官網相對應的產品鏈接。 

2、產品圖片帶ALT標簽 

對于B2B平臺而言，通常網站權重都很高，這個時候你可以利用上傳產品圖片的時候，為產品圖片添加ALT標簽，這樣依托平臺的高權重，你的產品圖片，很容易在百度圖片搜索引擎中排名很高。特別是對于一些機械、設計類企業，比如萬國機械網（wanguojixie.com）和通用五金網（tong-yong.com），產品圖的展現同樣重要。 

3、新聞頁面帶視頻 

在B2B推廣中，B2B平臺開通的“官方賬號”基本上都具備新聞發布功能，幾乎很少企業利用這個功能發布短片視頻，甚至連企業宣傳片都沒有上傳過。  通過短視頻，上傳企業產品的一些使用技巧，有利于增強產品的信任度，提高到訪官網的點擊率，從而促使提高轉化率。 

4、友情鏈接展示處 

對于友情鏈接展示處，這是一個經常被利用，但又被“亂用”的地方，我們知道企業不會在一家B2B網站進行注冊，在做B2B推廣的時候，很多推廣人員經常在每個B2B平臺賬號下，添加官網友情鏈接。  這并沒有錯，但它降低了友情鏈接作用，其實你可以將網站的核心欄目，合理的分配到每個B2B平臺友情鏈接的地方，甚至你可以重點鏈接某一個特定產品頁面。  這樣的效果，相比統一鏈接一個官網URL要合理的多。 

5、敲定策略，并執行到底

經歷了前面的5步，其實一個營銷策略方案大框已經呈現在眼前，接下來要做的就是將他們梳理清楚，落實下來，并且執行起來。其實在網絡營銷過程中，只要策略正確，方法得當，目標明確，剩下的工作非常簡單，就是執行到底，便會有效果。執行到底并非盲目的瞎執行，而是要去細化目標，將項目的目標分階段，細節化，成功就會到來。