公主嶺聲測管--富錦聲測管--瓦房店聲測管

 “管理——還是需要從細節(jié)開始”，這似乎有點老生常談的味道，但現(xiàn)實中，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少;我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者;不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣的執(zhí)行。細細品味管理的真諦，“注重細節(jié)”就是一貼治療企業(yè)管理頑疾的“良方”。“市場——精耕細作、生產(chǎn)——精雕細琢、成本——精打細算、技術——精益求精、團隊——精誠合作”的“五精管理”理念，或許能撫平急功近利、淺嘗即止的浮躁心靈。

  2008年，寶勝在全球虛擬經(jīng)濟冰消雪化、實體經(jīng)濟陷入泥濘、金融海嘯挾風裹雨呼嘯而來的時候，能夠順利實現(xiàn)“百億集團”目標，依靠的是團隊合作，依靠的是對市場稍縱即逝的機遇把握，依靠的是對管理細節(jié)的不懈追求。2014年，面對更加嚴峻的經(jīng)濟形勢，“如何抵御寒冬”?如何讓寶勝這艘“電纜航母”安全平穩(wěn)地渡過“經(jīng)濟危機”?毫無疑問，“關注細節(jié)”依然是一種讓航母保持快速的動力源。

  “精耕細作的市場”是企業(yè)發(fā)展前提

  市場無所不在，關鍵在于你能否發(fā)現(xiàn)它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發(fā)現(xiàn)了市場，我們還必須精心呵護、細心耕作，只有春夏的精耕細作，才會有秋天的累累碩果。

  2009年，寶勝為進一步深化營銷體制改革，推行了區(qū)域市場管理體制，將全國市場版圖劃分為12個區(qū)域，原有的48個辦事處細分成87個銷售公司和項目部，由區(qū)域銷售總監(jiān)坐鎮(zhèn)市場一線組織協(xié)調(diào)攻關，從而使企業(yè)能夠更加直接、及時、快速地觸摸市場實況、了解市場動態(tài)、收集市場信息、服務市場客戶。區(qū)域市場總監(jiān)不僅要高效地帶領營銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營銷人員的新思維、新理念上下功夫：

  1、“觀念營銷”比“產(chǎn)品營銷”更重要。什么決定消費者的消費行為?——消費觀念。“觀念營銷”就是快市場一拍、引導市場消費的行為，就是把最新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統(tǒng)消費習慣和方式，認同并接受你所推薦的產(chǎn)品與服務的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發(fā)現(xiàn)新的消費趨勢，以“觀念營銷”開道，引導市場，促進消費。

  2、學會“先營銷管理”。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，市場也要求我們必須跳出傳統(tǒng)的先制造、再銷售、后跟蹤服務的營銷模式，實行“先營銷管理”的新營銷策略。即把營銷行為放到產(chǎn)品制造之前，這樣就可以把握個性化市場需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸、創(chuàng)新技術、產(chǎn)品和服務，以達到不斷鞏固、擴大市場的目的。

  3、由“產(chǎn)品營銷”向“文化營銷”轉變。現(xiàn)代企業(yè)營銷的一個重要內(nèi)容就是先營銷文化理念，后營銷產(chǎn)品。營銷人員應當先通過“文化營銷”，達到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現(xiàn)消費認同與市場開拓。肯德基在中國的成功就是“文化營銷”的典范。

  4、由“價值營銷”取代“價格營銷”。絕大部分營銷人員認為，市場營銷就是“價格營銷”。然而，如果過度糾纏于價格競爭，不僅會造成企業(yè)陷于價格戰(zhàn)的泥沼，還會造成顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理。而“價值營銷”不同于“價格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務，拉開與競爭對手的差異，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

  5、營銷是“賣”還是“買”?這在營銷指導思想上有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重的是把產(chǎn)品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產(chǎn)品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。

  市場細分、資源整合和區(qū)域管理是“表”，營銷人員綜合素質(zhì)提升是“里”，只有表里如一，才能真正實現(xiàn)提高寶勝營銷網(wǎng)絡覆蓋率和滲透率，擴大市場占有率的目的。