亞馬遜FBA一年兩次清倉(cāng)，賣家補(bǔ)貨要如何做取舍？

旺季補(bǔ)貨大學(xué)問，補(bǔ)多少又該怎么補(bǔ)？

按照慣例，亞馬遜FBA每年有2次的清倉(cāng)動(dòng)作，一個(gè)在2月15日，另一個(gè)則是即將到來的8月15日。屆時(shí)或?qū)⒂幸淮笈u家的貨物從FBA倉(cāng)庫(kù)被清出，通常賣家的做法是退貨到本地的第三方倉(cāng)庫(kù)，之后更換標(biāo)簽繼續(xù)發(fā)到FBA倉(cāng)。也有一部分賣家通過降價(jià)等方式清理庫(kù)存，再補(bǔ)貨至FBA倉(cāng)。

畢竟Prime day只是打響下半年旺季的第一槍，接連而至的黑五、圣誕節(jié)等才是重頭戲。軍馬未動(dòng)，糧草先行，乃兵家常用之計(jì)！

對(duì)于亞馬遜賣家來說，斷貨是個(gè)大問題！再無敵的listing要是斷貨兩三次，就算大神來了也是回天乏術(shù)了。

因此不得不說，庫(kù)存管理能力是亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能讓賣家之間拉開差距，特別是FBA賣家。而賣家如何更好地管理庫(kù)存，除了適當(dāng)清除那些賣不出去的產(chǎn)品，及時(shí)補(bǔ)貨也是相當(dāng)重要的。

補(bǔ)少怕斷貨，補(bǔ)多怕積壓，補(bǔ)貨也不是信手拈來的事。旺季補(bǔ)貨需要考慮的因素諸多，例如有庫(kù)存、平均銷量、可售余量、到貨期限、備貨時(shí)長(zhǎng)等等。有經(jīng)驗(yàn)的賣家建議，可以參考去年旺季產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，再結(jié)合今年平臺(tái)旺季銷售的整體狀況做小幅度調(diào)整。若是新手賣家，也可查看谷歌趨勢(shì)分析，了解所賣產(chǎn)品全年的銷售趨勢(shì)。

解決了補(bǔ)多少的問題，再來看怎么補(bǔ)？一般旺季補(bǔ)貨在前兩三月就會(huì)開始備貨、發(fā)貨，首選海運(yùn)方式作為第一支輸送隊(duì)，以確保旺季銷售能有足夠的利潤(rùn)率。但是海運(yùn)也不是一勞永逸的辦法，還需根據(jù)產(chǎn)品特性（是否適合長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸，是否為應(yīng)季產(chǎn)品等）來具體制定相應(yīng)補(bǔ)貨方式。

那么，在對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存拿捏不準(zhǔn)的情況下，賣家可借鑒二八、一九的比例來做適當(dāng)調(diào)整，海運(yùn)為主，空運(yùn)輔助，這樣補(bǔ)貨方式也是值得推薦的。

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