免費獲取B2B客戶流量的幾大營銷技巧

在網絡營銷實戰過程中，學習與實戰了不少網絡推廣方法，并堅持與研究了其中的10多種方法，取得了一些相對成功經驗，也把自己的企業推上了一個新的臺階。今天就B2B免費會員的操作運用與信息發布作一些分享。

  1)當下國內的B2B網站可能在6000個左右，這個數據是無法準確統計的；

  2)即使流量較差的B2B網站，每天也有3~6萬的IP，用好了這些B2B網站就是獲得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能帶來流量；

  3)綜合行業的B2B網站有8000個左右的關鍵詞，垂直行業的B2B網站最少也必須有150個以上的關鍵詞；因此，B2B網站本身也會根據不同的行業情況，做其本身的關鍵詞優化，或做大量的網絡廣告，以此盡可能的帶來流量，否則它的存在就沒有什么意義了。

  4)通過截獲B2B網站本身的流量，從而獲得B2B網站上的詢盤，進而爭取訂單的成功；

  5)通過大量的供應信息發布，有可能獲得在搜索引擎上的關鍵詞或長尾關鍵詞的首頁排名，這樣你通過曲線救國的策略，有可能出現在百度的首頁；

  6)B2B供應信息的首要重點在標題，標題里必須出現關鍵詞或長尾關鍵詞，最好重復出現關鍵詞的變種關鍵詞，這種方法對搜索引擎排名有極大的好處；

  7)B2B供應信息的文本內容也與標題同樣重要，最不好的內容就是只寫產品參數或技術本身，其它內容一點也沒有，看上去就是硬得要死的產品說明書，沒有任何吸引客戶或消費者的賣點；

  8)從發布信息的數量來說，每個B2B免費會員不得少于30個，當然越多越好。但為數不多的網站會限制免費會員的息發布量，但這個不重要，你可以在6000個網站中尋找其它的B2B網站發布信息；比如云集B2B網（yunjinet.com）、一百萬批發采購網（100-wan.com）都是可以發布500多條B2B產品信息的。

  9)根據我的經驗，當下最少要做60個B2B網站的免費會員，每個免費會員要發布30-60條的供應信息；根據對手或行業競爭的情況，你可以增加到120個以上的B2B網站。