廊坊代寫食品項目采購投標書 各類標書代寫經(jīng)驗豐富公司編寫

工程項目投標的過程

1．搜集信息

搜集信息：① 要搜集招攬工程的信息。掌握國家和地方的建設計劃和技術改造計劃，了解國際、國內(nèi)建筑市場的情況，最好能在招標工程發(fā)出公告之前就順利地掌握情報。② 要了解招標工程所在地的政治經(jīng)濟形勢、自然條件、交通運輸、物價行情、風俗習慣、經(jīng)濟法規(guī)、稅收制度、銀行dai款利率、保險手續(xù)、常發(fā)疾病等方面的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)。此外，還要進行招標工程的現(xiàn)場考察，考察的主要內(nèi)容包括地形、地質(zhì)、氣候、交通運輸、材料來源施工及生活設施布置等。③ 要掌握當?shù)貏趧恿η闆r。④ 要了解有關報價的參考資料。如當?shù)亟陙硗惞こ痰膱髢r資料和承包企業(yè)的實際工程成本資料，當?shù)氐奈飪r、工資和生活水平等情況。還要知道有哪些承包者參加投標?各有多大實力，在當?shù)氐男抛u如何?投標過程中，各個競爭對手的報價情況與動態(tài)也要盡可能作些了解。

2．編制投標書     

(1)編制投標書是投標工作的主要內(nèi)容a一般業(yè)主出售標書以后，會很快召開由投標單位參加的標前會并組織現(xiàn)場考查，以解答投標單位對標書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地貌f植被 地形情況、當?shù)貧夂蛩那闆r、道路交通狀況、就地取材的料源分布、天然材料的開采條件和質(zhì)量、采購材料的價格、各種材料的運輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社會經(jīng)濟情況等。

(2)現(xiàn)場考查后要立即制定編標計劃，明確人員分工，使整個編標過程按計劃進行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標書的主要內(nèi)容是工程預算標價和施工組織設計。編制預算要注意以下幾個問題：① 采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額；⑦ 各項預算單價要考慮施工期間價格浮動因素；③ 工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準不得自行調(diào)整；④其他項目費用預備費、監(jiān)理費、暫定金等要按招標文件要求列計；第五，預算編制完成后要經(jīng)他人復核審查，切不可有誤。另外還要注意工程預算與施工組織設計相統(tǒng)一，施工方案是預算編制的必要依據(jù)、預算反過來又指導調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。

(3)工程施工組織設計是中標后施工管理的計劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一，一定要科學合理、切實可行。施工組織設計主要包括：項目經(jīng)理部人員機構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進度安排、勞力和設備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應措施等。工程施工方案是其中的關鍵，直接影響到預算標價及投標的成敗，投標單位要根據(jù)現(xiàn)場考察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以確定合理、經(jīng)濟的方案。工期安排至少要比業(yè)主限定時間提前10d，以取得標書評審中工期提前獎勵得分。

3．投標技巧

競爭取勝的基本規(guī)律就是“以優(yōu)勝劣”，或“以長勝短”，通過加強經(jīng)營管理使自己處于優(yōu)勢。承包企業(yè)的優(yōu)勢一般表現(xiàn)在：勞動力技術水平高、勞動態(tài)度好、工效高、便宜；施工機具先進、輕便可靠、價廉；材料質(zhì)量好、運費低、價格便宜；施工方案先進合理、切實可行、經(jīng)濟效果好；管理組織機構(gòu)少而精，辦事效率高。

總之，物美價廉，技術先進，管理水平高就是優(yōu)勢，反之，則是劣勢。如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以優(yōu)勝劣，這有個技巧問題。投標技巧是指投標工作中針對具體情況而采取的對策和方法。筆者認為，常見的投標技巧主要有：競爭對手多的投標工程作價宜低，自己有特長又較少競爭對手的工程則作價可高。比較簡單、工程量大的工程作價宜低；比較復雜，地處交通要道，施工條件不好的工程作價可高。靠改進設計取勝，即仔細研究原設計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業(yè)主的吸弓}力，從而在競爭中獲勝。

4．確定投標最終報價

投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價f標價1為基礎，綜合考慮各種因素后對預算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降價函的形式另報。投標單位投標最終報價一股要占整個投標書分值的60～70％，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預算認真分析、反復比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近最優(yōu)報價f得滿分的報價1，提高中標率。以下根據(jù)招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。

4．1合理標報價

合理標是工程招投標常用的最基本形式。所謂合理標就是業(yè)主根據(jù)工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)的投標單位，才有資格中標。投標單位的投標最終報價與標底的誤差在限定的范圍內(nèi)f一般為一20％～+10％1者，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無資格中標。合理標的最優(yōu)報價一般是稍低于業(yè)主的標底（一5％一8％)的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。合理標最優(yōu)報價的簡單計算公式為：

B=AxCxk

其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設計預算額；c標底系數(shù)，一般取0．90～0．95；k為報價系數(shù)，一般取0．92～0．95。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

4．2 復合標報價

復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業(yè)主的標底與各投標單位的投標最終報價加權(quán)平均復合而得，并稱為“復合標底”。各投標單位的最終報價分別與業(yè)主的標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者f一般為一20％～+l0％1，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值f占30％～40％的權(quán)重1與業(yè)主標底f占60％～70％的權(quán)重)加權(quán)平均，從而得出復合標底。而后，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再復合標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍f一般為一15％～+15％1之內(nèi)者，稱之為“第二次人圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有人圍的投標單位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投復合標工程項目時，除要分析業(yè)主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出復合標底的大致范圍。復合標工程項目投標最優(yōu)報價是稍低于或者等于復合標底的報價，最優(yōu)報價的計算公式為：

B={A×c×d1+[(R1+R2+⋯+Rn)／nxd2]}xk

其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設計預算額：c為業(yè)主標底系數(shù)，～般取O．92～0．95：dl、d2為權(quán)重系數(shù)，dl取0．60 0．70．d2取0．40～0．30，dl+d2=1；R1、R2⋯Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數(shù)；k為報價系數(shù)，一般取0．95～l。

4．3低價標報價

低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優(yōu)先中標。利用國際金融機構(gòu)dai款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭比較激烈；由于國際金融機構(gòu)的參與和監(jiān)督，工程建設管理體制比較嚴格，從招標投標到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程項目投標時不可為了中標，而盲目壓低投標報價，造成中標后虧本施工。投標單位要認真閱讀、反復研究招標文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價f保本價)。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。

5. 工程招投標過程中應注意的幾個法律問題

(1)建設工程招投標的目的是規(guī)范招投標活動，保護國家利益，社會公共利益和招投標當事人的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益、保證建設項目質(zhì)量。招投標雙方必須嚴格遵守有關建設工程的法律體系，不得違反強制性規(guī)定。

(2)工程合同是承包人進行工程建設，發(fā)包人支付價款的合同。工程質(zhì)量和價款是招投標活動確定權(quán)利義務關系的主要內(nèi)容及合同確定問題。

(3)公開、公平、公正和誠實信用、特定項目強制招標、依法接受行政監(jiān)督是工程招投標中必須遵守的基本原則。綜上所述，在市場經(jīng)濟條件下，招投標工程是一個系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，因此我們要根據(jù)其特點和運行規(guī)律，認真作好招投標工程的編制、投標技巧和價格控制，提高競爭力，既要保證工程中標，又要保證能夠取得一定的經(jīng)濟效益。