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大部分經(jīng)銷商做地板的出發(fā)點很單一就是,讓他會有利用不同品牌、不同優(yōu)勢去消費者的想法。但是企業(yè)自身也要有把握經(jīng)銷商的能力,企業(yè)主的人格魅力與整個企業(yè)的盈利制定是否能吸引住經(jīng)銷商達到預期的目標。比如產(chǎn)品定位,不能單靠走量產(chǎn)品來支撐企業(yè)的整個運轉(zhuǎn),利潤產(chǎn)品也得配合,這才是一個完整的盈利,雙方都利益兼顧。
第二期為辦公、商用家具展,將于3月27日至30日舉行,展出題材為辦公家具和商用家具。同期舉辦廣州木工機械、家具配料展覽會和廣州家紡布藝展覽會。需要注意的是,其中"木工機械家具"、對外貿(mào)易中心(集團)共同主辦;"家紡布藝展"還了法蘭克福展覽()有限公司的大力支持,該展會將擴充產(chǎn)品種類,吸收更多床上用品、、廚房紡織品品牌企業(yè)參展,感受富麗堂皇的潮流,"大家紡"的文化。因此,不難看出,"廣州家具博覽會"不僅展會分期舉辦,還充實了專業(yè)展覽公司的力量,展會的內(nèi)容也在延伸。
無數(shù)案例證明,地板純線上銷售無法經(jīng)受市場的考驗,如果再按照電商線上線下制的去做,只會走向死胡同。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)這種為線上的下不來,線下的上不去。主要在線上商城得不到線下實體店支持,線下企業(yè)往線上走則要解決線上電商和渠道之間的沖突,因而更加困難。那么,是直接放棄互聯(lián)網(wǎng)這個渠道了嗎?當然不是。地板企業(yè)需要從思維上徹底扭轉(zhuǎn)目前純線上銷售的電商無法繼續(xù)的局面。
判斷全屋定制向整裝發(fā)展的另一個邏輯依據(jù)是:與互聯(lián)網(wǎng)家裝或整裝相比,全屋定制是在家裝消費流量的下游。如果全屋定制要足夠的消費流量,就需要進化到整裝的服務(wù)形式。這一點,我們從設(shè)計主導權(quán)的概念來看可能更加清楚:當互聯(lián)網(wǎng)家裝或整裝企業(yè)運用手中的設(shè)計主導權(quán)來完成家裝的整裝設(shè)計時,全屋定制也就包含其中了。
在廣州家居賣場里,筆者看到簡一大理石瓷磚的展廳,每一款瓷磚的旁邊,都有一塊塑料的價格牌,標明不同尺寸磚塊的價格,下方還有一個二維碼,旁邊有一行小字標注:為了節(jié)省顧客的金錢和時間,簡一明碼實價。你掃一下二維碼就知道了,我們在各地的門店都是同一個價格的,該店的銷售人員,在購買建材的中,消費者總免不了要比價,但各種折扣讓人太容易混亂了,我們不會把價格抬得虛高再打折,而是實實在在地把優(yōu)惠給顧客。不少明碼實價的商家表示,明碼實價不僅了不少消費者的認可,而且挽救了長期因價格戰(zhàn)而的信任危機。明碼實價后,消費者更加注重品牌和售后保障,我們商家也不用再進行無休止的低價競爭,壓縮利潤空間。