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【建材網(wǎng)】現(xiàn)在市場上的鋁合金門窗合作商越來越多,對于這些鋁合金門窗合作商來說,在經(jīng)營的時候,是需要充分的的,只有這樣,才能夠更好的面對市場激烈的競爭,更好的發(fā)展。下面,小編來告訴你們,到底鋁合金門窗合作商需要加強(qiáng)哪些方面的經(jīng)營思維吧!
受氣候條件,在冬季,建筑業(yè)無法進(jìn)行戶外建筑工程。因此,建筑工作集中在每年春季中旬到9月下旬,這段期間也是建筑材料進(jìn)口旺季。2003年主要進(jìn)口的建材產(chǎn)品按進(jìn)口值排序為鐵管與鋼管、瀝青紙、其它鋼鐵建材、大樓空調(diào)設(shè)備、組合建材與窗戶與墻壁掛式空調(diào)設(shè)備。在的建筑及裝潢建材零售市場上,、和產(chǎn)品競爭很激烈。建筑業(yè)所使用的磁磚主要來自和,產(chǎn)磁磚由于種類和式樣比產(chǎn)品多,價錢也便宜,因此成為目前市場的主品。以地磚為例,當(dāng)?shù)厮褂玫某叽缍酁?0×20cm或25×25cm,墻磚為15×15cm、15×20cm、20×30cm,平均每片價格約在500至800蒙幣之間(注:1美元約折合1170蒙幣)。目前市面出售的窗簾約有30余種,寬度一般有3米和2.5米兩種,價格約在5500至16700蒙幣之間。近年隨著建筑業(yè)的發(fā)展、住宅的重建和裝修,門窗需求激增,材質(zhì)使用從木質(zhì)、鋁質(zhì)、鐵質(zhì)、PVC到塑鋼皆有。市面出售的壁紙共約50至60余種,大部分從進(jìn)口。產(chǎn)品約可分為薄壁紙、普通壁紙和優(yōu)質(zhì)壁紙三種,平均每卷價格分別為1700、3300和3500蒙幣。壁紙一般分厚薄兩種,每卷價格分別為2200和3300蒙幣。德國壁紙在當(dāng)?shù)乜诒茫珒r格卻高出很多。的涂料主要進(jìn)口自和,常用顏色約有10種,價格在4900至16000之間,其中,白色涂料價格約為每公斤2200蒙幣。當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的各類型鎖產(chǎn)品,主要從和內(nèi)的呼和浩特進(jìn)口,掛鎖根據(jù)大小價格在1500至15000蒙幣之間,門鎖一般在5000至75000蒙幣之間。至于衛(wèi)浴設(shè)備則主要從、和捷克進(jìn)口。浴缸以1.2米、1.5米和1.7米長度的受歡迎,一般產(chǎn)品在8萬至12萬蒙幣之間,中檔級品則在14萬至16萬蒙幣之間,直立式盥洗盆的價格為3萬到6萬蒙幣。膠布產(chǎn)品是產(chǎn)品的天下,也有少量從進(jìn)口。膠布寬度分為1.8米、2米、3米,價格因品質(zhì)和厚度不同在2000至10500蒙幣之間。
科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力,凈水器是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品,要想從眾多品牌中脫穎而出,必須有強(qiáng)大的技術(shù)作支撐。消費者購買凈水器是因為其有凈水需求,打得再響、價格優(yōu)惠再多,沒有凈水效果依然不會買賬。而技術(shù)創(chuàng)新是效果的保證。
伴隨著顧客碎片化時代的來臨,消費者的需求了個性化時代,大眾市場被打碎,市場重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),預(yù)示著木門企業(yè)需要去重新審視市場,重新洞察消費者、定義消費者,走出去、開拓新的商機(jī)、進(jìn)行有效的,才能使新建門廠柳暗花明。新建門廠可以采取新的銷售渠道,商機(jī),開拓市場。比如網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)無疑是新的渠道的開拓點。
木門經(jīng)銷商開店想贏家通吃,一網(wǎng)打盡所有的消費者,是很不現(xiàn)實的,所以,必須有自己明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客。目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客的選擇,簡單的去劃分,就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場格局。中檔代表國內(nèi)的小康水平或是中產(chǎn)階層,代表是中富或富豪階層。木門經(jīng)銷商根據(jù)自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來鎖定自己的目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客;低檔居多的消費群一般處在內(nèi)地的二市場。他們對耐用消費品如定制類產(chǎn)品的消費理念與消費意識相對較為淡薄。從大眾消費者的角度上,經(jīng)銷商木門樣板主要考慮以經(jīng)濟(jì)適用為主,色彩豐富,產(chǎn)品功能要較符合其使用,適當(dāng)考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。