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消費者購買決策有四個環節,即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品品牌的分析,所購買產品的品牌必須是其知道的品牌,而要讓消費者知道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機的心理,應不斷地門窗品牌知名度。所謂品牌策略,就是和影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,門窗品牌知名度和美譽度的策略。品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度。求質,即不斷地美譽度。品牌的途徑,內在的要靠產品的和實用性,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的則要靠中的宣傳活動。
業內人士指出,價格的回歸,必將行業競爭由“價格競爭”向“價值競爭”發生轉移。據悉,從今年年初起,一部分廠商已經察覺消費者對浴霸的燈暖“膩”了的現象,開始將競爭重點轉移到技術和功能的,在強調照明、取暖、換氣三項基本功能之外,在消費者對其裝飾性需求的基礎上,還向健康、節能的方向發展,價值競爭已拉開。業內人士分析指出,價格的理性回落必將牽動市場神經。市場終形成以奧普、為首的一線軍團和以楚楚、飛雕、名族等品牌為主的二線軍團的聯合作戰。而且在價格與市場雙重機制的作用下,浴霸也將迎來行業發展的又一個春天。
不想被行業淘汰,改變格局(二次創業心態)、做好產品(選擇性價比),集成灶企業必須做出才不會被淘汰。實體店不可取代,但并不是一成不變。從店面裝飾、導購培訓、線上線下互動等多個方面,都需要結合電商時代消費者對實體店的需求,利用互聯網工具、利用大數據,把和個性化服務做起來,把線下渠道的作用發揮出來,真正實現O2O融合一體,集成灶企業才能可發展。
在未來,對環康的關注和法律法規的發展將會影響著整個涂料市場。只要比較一下現有的涂料技術就不難發現,以改性水性聚氨酯為主要原料的水漆,可以提供好、經濟、靈活的解決方案。從當今的發展趨勢來看,政策的推動給水漆市場帶來了巨大商機。
1990年,姚良松開始經營機械買賣,一年能賺幾十萬元,到1994年,在器械市場摸爬滾打了三個年頭的他已經看到了這個行業的發展瓶頸,一是市場容量的,再是銷售生命周期長的不可逆轉。要想使事業更上一層樓,手頭的項目無疑不。