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聽到的知識，應對不了客戶） 3、攤主三 旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!” 老太太：“我想買酸點的蘋果”。 攤主：“我這種蘋果口感比較桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168酸，請問您要多少斤?” 老太太：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大） 4、攤主四 這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?” 攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求） 老太太：“我想要酸一些的” 攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求） 老太太：“兒懷孕了桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168，想吃點酸的蘋果” 攤主：“老太太您對兒真是體貼啊，將來您兒一定能給您生一個大胖孫子。（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個，(構建情景，引發憧憬） 你想要多少? （封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手） 老太太：“我再來兩斤吧。” 老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對老太桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168168太介紹其他水果。 攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168養 (連單，化購買，不給對手機會），您要是給兒來點橘子，她肯定開心!（愿景引發）” 老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧。” 攤主：“您人可真好，兒要是攤上了您這樣的，實在太有福氣了! ”(適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上） 攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性）。 老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。 那么，銷售賣什么？ 生客賣的是禮貌 熟客賣的是 急客賣的是效率 桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168 慢客賣的是耐心 有錢賣的是尊貴 沒錢賣的是實惠 豪客賣的是仗義 時髦賣的是時尚 小氣賣的是利益 型賣的是服務 挑剔型賣的是細節 猶豫型賣的是保障 隨和型賣的是認同感 以上為純果網整理發布，歡迎吐槽哦。 蘋果 水果素有“北方春果枝”的煙臺大櫻桃，多年來以其高品質聞名。今年，露天煙臺大櫻桃從 【注意事項】 1、關于產品：雪特斯曼冷柜多年品牌，深耕商用冷柜行業，扎實的制冷行業經驗，質量穩定可靠，有廣大的用戶群，值得信奈。 2、關于價格：雪特斯曼冷柜系列冷藏冷凍柜保鮮柜產品，通過物流直接配送至客戶，省去中間代理商的利潤及成本空間，最大限度地降低了購買成本，讓利于消費者。所以如果發現代理商或經銷商相似的產品價格低很多，只能說明不是同一款產品，要提防以次充好的減配產品，以免上當受騙。 3、關于圖片：雪特斯曼官方網站上所有冷柜產品圖片均為實物拍攝，由于不同顯示器有色差，產品顏色以實物為準。 4、關于訂貨:買家在購買前，請仔細查看需要的產品款式，閱讀產品描述，參數及相關配置信息，和客服人員描述詳細需求進行深入溝通。為了用戶購買冷柜產品有保障，訂貨時要簽訂訂貨合同。 5、關于付款：簽訂合同后，將定金匯入公司賬戶，生產完成后，出廠發貨前付清余款，發貨部根據出庫單進行發貨。 6、關于發貨：對于有現貨的冷柜產品，款到當天可以發貨；對于需要定制生產的產品，生產周期大概3到7個工作日左右，具體根據定制的數量和難度而不同。 7、關于物流：雪特斯曼發貨部會根據不同的發貨地點，選擇3家左右物流公司進行比較，選擇性價比最高的進行發貨。運費由買方承擔，雪特斯曼冷柜產品報價為產品出廠批發價，不含物流費和稅費。由于物流沿途通常需要配貨，所以時間周期相對快遞較慢，一般3到5天可到達，視距離而定。 8、關于安裝：雪特斯曼冷柜產品，通常出廠時已經調試完畢，由于長途運輸，用戶在收到貨后，需要靜置6小時。對于整體機（制冷系統內置，也叫內置機）可以擺放好后直接插電源使用；對于分體機，安裝人員會上門進行安裝。 9、關于售后：嚴格按國家“三包”規定辦理退、換、修服務。雪特斯曼冷柜售后服務網點遍布全國各地，全國聯保，有問題可以提供上門服務。