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合肥市雪特斯曼制冷設備有限公司(http://www.hfykzl.com)主要產品:風幕柜,水果保鮮柜,蛋糕柜,飲料展示柜,熟食柜,鮮肉柜,島柜,冰淇淋展示柜等一系列商用超市冷柜,便利店冷柜,冷藏展示柜。
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聽到的知識,應對不了客戶)
3、攤主三
旁邊的攤主見狀問道:“老太太,您要什么蘋果,我這里種類很全!”
老太太:“我想買酸點的蘋果”。
攤主:“我這種蘋果口感比較桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168酸,請問您要多少斤?”
老太太:“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了,但需求背后的動機是什么?喪失進一步挖掘的機會,屬于客戶自主購買,自然銷售不能將單值放大)
4、攤主四
這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問:“你的蘋果怎么樣啊?”
攤主:“我的蘋果很不錯的,請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)
老太太:“我想要酸一些的”
攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的,您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)
老太太:“兒懷孕了桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168,想吃點酸的蘋果”
攤主:“老太太您對兒真是體貼啊,將來您兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維,拉近距離)幾個月以前,附近也有兩家要生孩子的,她們就來我這里買蘋果,(講案例,第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個,(構建情景,引發憧憬) 你想要多少? (封閉提問,默認成交,適時逼單 ,該出手時就出手)
老太太:“我再來兩斤吧。”
老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了,一切都有了)。攤主又對老太桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168168太介紹其他水果。
攤主:“橘子也適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素,特別有營桂平水果保鮮柜定做價格【優凱冷柜-歡迎參觀考察】400-0948-168養 (連單,化購買,不給對手機會),您要是給兒來點橘子,她肯定開心!(愿景引發)”
老太太:“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”
攤主:“您人可真好,兒要是攤上了您這樣的,實在太有福氣了!
”(適度準確拍馬屁,不要拍到馬蹄子上)
攤主稱贊著老太太,又說他的水果每天都是幾點進貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實,讓客戶踏實),要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)。
老太太被攤主夸得開心,說“要是吃的好,讓朋友也來買”提著水果,滿意的回家了。
那么,銷售賣什么?
生客賣的是禮貌
熟客賣的是
急客賣的是效率
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慢客賣的是耐心
有錢賣的是尊貴
沒錢賣的是實惠
豪客賣的是仗義
時髦賣的是時尚
小氣賣的是利益
型賣的是服務
挑剔型賣的是細節
猶豫型賣的是保障
隨和型賣的是認同感
以上為純果網整理發布,歡迎吐槽哦。
蘋果
水果素有“北方春果枝”的煙臺大櫻桃,多年來以其高品質聞名。今年,露天煙臺大櫻桃從
【注意事項】
1、關于產品:雪特斯曼冷柜多年品牌,深耕商用冷柜行業,扎實的制冷行業經驗,質量穩定可靠,有廣大的用戶群,值得信奈。
2、關于價格:雪特斯曼冷柜系列冷藏冷凍柜保鮮柜產品,通過物流直接配送至客戶,省去中間代理商的利潤及成本空間,最大限度地降低了購買成本,讓利于消費者。所以如果發現代理商或經銷商相似的產品價格低很多,只能說明不是同一款產品,要提防以次充好的減配產品,以免上當受騙。
3、關于圖片:雪特斯曼官方網站上所有冷柜產品圖片均為實物拍攝,由于不同顯示器有色差,產品顏色以實物為準。
4、關于訂貨:買家在購買前,請仔細查看需要的產品款式,閱讀產品描述,參數及相關配置信息,和客服人員描述詳細需求進行深入溝通。為了用戶購買冷柜產品有保障,訂貨時要簽訂訂貨合同。
5、關于付款:簽訂合同后,將定金匯入公司賬戶,生產完成后,出廠發貨前付清余款,發貨部根據出庫單進行發貨。
6、關于發貨:對于有現貨的冷柜產品,款到當天可以發貨;對于需要定制生產的產品,生產周期大概3到7個工作日左右,具體根據定制的數量和難度而不同。
7、關于物流:雪特斯曼發貨部會根據不同的發貨地點,選擇3家左右物流公司進行比較,選擇性價比最高的進行發貨。運費由買方承擔,雪特斯曼冷柜產品報價為產品出廠批發價,不含物流費和稅費。由于物流沿途通常需要配貨,所以時間周期相對快遞較慢,一般3到5天可到達,視距離而定。
8、關于安裝:雪特斯曼冷柜產品,通常出廠時已經調試完畢,由于長途運輸,用戶在收到貨后,需要靜置6小時。對于整體機(制冷系統內置,也叫內置機)可以擺放好后直接插電源使用;對于分體機,安裝人員會上門進行安裝。
9、關于售后:嚴格按國家“三包”規定辦理退、換、修服務。雪特斯曼冷柜售后服務網點遍布全國各地,全國聯保,有問題可以提供上門服務。