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一個(gè)人每天呼吸23040次，呼吸一次大約需要5秒鐘，使用嗅覺來(lái)作為感官營(yíng)銷的重點(diǎn)可以讓產(chǎn)品更為打動(dòng)人心。引用喬治亞州立大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授Allen的話：“我們所有感覺都是思考過(guò)后才有反應(yīng)，只有氣味，大腦是先反應(yīng)后才思考。”Dunkin' Donuts在美國(guó)以獨(dú)特風(fēng)味的咖啡為銷售賣點(diǎn)，常常門庭若市；但進(jìn)入韓國(guó)后，由于韓國(guó)咖啡廳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，D家的咖啡比起甜甜圈，銷售數(shù)額并不樂(lè)觀。后來(lái)通過(guò)與韓國(guó)的公交系統(tǒng)合作，利用聲音識(shí)別技術(shù)，在韓國(guó)首爾推出一支特別的廣播廣告。每當(dāng)廣播中廣告音樂(lè)響起，安裝在公交車上的聲音識(shí)別裝置就會(huì)分辨出其廣告中獨(dú)特的叮當(dāng)聲，自動(dòng)散發(fā)出咖啡的香味 這一次的交互營(yíng)銷活動(dòng)中，一共約有35萬(wàn)人參與，而開設(shè)在公交站附近的Dunkin' Donuts店鋪顧客人數(shù)增長(zhǎng)16%，咖啡的銷售額更是增加了近三成（29%）！消費(fèi)者通過(guò)在公交車上聞到的咖啡香氣，產(chǎn)生了感情的聯(lián)想和記憶，并且在氣味的引導(dǎo)下，最終完成了識(shí)別→認(rèn)可→購(gòu)買的過(guò)程。

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