交聯復合套戶外終端，110千伏110kV終端 一級供應商

         國內的超高壓交聯電力電纜附件（66kV、110kV，132kV、220kV、500kV）從80、90年代依靠進口品牌，例如住友附件、德國南方、德國KP附件、ABB、普睿司曼、3M等國外品牌，這些品牌有幾個共同特點。

：交貨期慢，通常交貨期需要一個月甚至3個月以上；

第二：價格昂貴，2005年，一個110kV的電纜終端通常售價為5萬元/套是熟悉渠道價格才能拿到；

第三：售后響應速度慢，這些廠家在國內的售后團隊數量有限，遇到突發事件，很難及時處理，特別是擊穿或者搶修項目。

第四：不同品牌外觀、制作差異較大，很難指導規范采購，容易形成品牌壟斷，滋生。

        國內附件廠家，特別是一線品牌的附件廠家經過10多年來的快速發展，無論從上還是服務上均已超越國外品牌，截止2017.12.05，國內目前通過武高所500kV預鑒定試驗通過的有兩家，我公司是其中一家。電力行業，將從默默無聞到實現特高壓，超高壓線路、設備、安裝、等的巨大跨越。附件是線路運行的可靠保障。歡迎，價格及技術問題。

    ：附件圖片

第二：現場施工圖片

第三：以下詳情無關，請

就單純地市場推廣角度看，原來部的中堅力量，已經在自己負責的領域做得很成熟，要他們放下手中已經做熟做透的客戶、項目去負責開拓一個新的區域我認為是不的。這個不在兩個方面，一方面是對他們、對公司來說都是是“撿了芝麻，西瓜”的做法，更何況在沒有任何其他資源配置和的情況下一個大省就配一、兩丁人難以起到快速推廣的作用，的人更加是難以下手；另外一方面其中大部分人沒有背井離家開拓一個全新市場的意愿，生拉硬拽了后來部分力量骨干的離職（在這個戰略部署初期的“要么去，要么走”政策一年后突然撤回所有的駐外辦事處，原先的人員全部調回）。我認為對陌生區域的市場推廣更加快捷有效的是尋求與當地成熟的代理商、經銷商進行合作，前期出讓適當的利益，利用他們手上的和關系資源進行快速的品牌鋪墊，本部人員或者招聘當地人員成立自己的辦事處是在該市場品牌成熟到一定程度之后的做法。“我說了謝謝之后就不做聲了