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結合物業(yè)和小區(qū)商店超市。物業(yè)最好找物業(yè)的經理，就是說話管用的那λ。建議兩種渠道打通關系，一是找到物業(yè)經理直接上禮，或者說服他與我們合作給其分紅。如果物業(yè)愿意合作是最好的，更有利于我們進入客戶家庭開展工作。“交物業(yè)費免費清洗空調”“xx物業(yè)指定空調清洗服務商”“清洗空調找物業(yè)”這些只要物業(yè)愿意咱們就可以去服務，具體收費可以協(xié)商。退一步，如果物業(yè)不愿意合作就要找小區(qū)超市或者商店老板，目的看下文詳解。
進駐小區(qū)搞活動一般周五和周末，住戶大都都在家的情況下進行，人員拿著彩頁講解宣傳，或者敲門介紹宣傳再發(fā)單頁，以及視頻音影播放（空調污染的Σ害視頻、空調清洗必要性專家講壇、產品和公司介紹等的視屏這些）同時進行。另外最主要的是擺出的產品展示和效果演練。現(xiàn)場驗證產品效果。最可行的是找一戶人家給他上門免費清洗，讓其看清洗效果，讓其感受服務水準。最后讓其洗家里別的空調等。注意清洗時的語言運用和客戶心理把控。客戶辦卡最好，不辦的話拿著他填寫的反饋表在小區(qū)宣傳更有針對性格說服力。這樣復制幾乎，建立覆蓋面。等活動結束再找到小區(qū)商店老板，與其協(xié)商，把產品和彩頁放在他店里，條幅和海報掛貼在店門口。就說這是格科空調清洗服務聯(lián)系站。讓他幫助宣傳，拉￡客戶，給其提成。（商店老板跟小區(qū)人員都比較熟，更容易介紹，客戶更容易接受）
一個小區(qū)搞活動2—3天，要停一兩周最長半月要進行在此返回，再來一次。因為空調清洗宣傳有個滯后效應，客戶清洗空調的意識是要有個時間累計的。一次宣傳一次活動效果不好，下次就比第一次強。一個小區(qū)在一個夏季至少搞10-15次活動（從3-8月期間），一次活動的營業(yè)額最少幾百就多幾千，一個小區(qū)10次活動下來咋地也得上萬，但前提是清洗的必須徹底（專業(yè)水準），服務時必須虔誠，說話委婉，收費合理且標準，留下好的終端客戶的口碑。
以服務辦空調清洗卡為基準，進行各個細節(jié)滲透小屋內部，敬請詳細閱讀，此方案肯定給您帶來市場推廣的最佳捷徑。
以下是清洗服務卡詳細辦理使用方法和條例
一、前期準備
1、人員安排
小區(qū)推廣一般安排兩名工作人員（一名男員工和一名女員工，男員工主要負責家電的清洗、產品、工具、宣傳材料的放置，女員工主要負責清洗卡的推廣），視小區(qū)規(guī)模可加排一名工作人員。
如工作人員安排緊張可找兼職并給予相應報酬，另外務必對所找兼職人員進行相關培訓。
培訓內容：
格科家電清洗服務有限公司個種類產品的使用范Χ和使用方法。
格科家電清洗服務有限公司的基本情況及運作方法。
格科家電清洗服務卡的各項優(yōu)惠措施。
格科家電清洗服務卡使用時的注意事項。
格科家電清洗服務卡的丟失補辦措施。
格科家電清洗服務有限公司代理加盟的相關事宜。
以上各條可參考格科家電清洗服務有限公司宣傳資料，不盡事宜各地代理商可自行補充調整。
注意著裝要求：統(tǒng)一形象，可以穿公司短T恤或者統(tǒng)一工服。
2、會場選擇
1、中高檔住房小區(qū)（最好是正門入口附近，居民能從小區(qū)門口一眼看到）
2、行政單λ住宅￥
3、教師醫(yī)院家屬院
注意不要選擇新建小區(qū)，最好是已經入住兩三年家電已經開始骯臟的社區(qū)。
3、與物業(yè)部門進行有效溝通
為了避免帶來不必要的麻煩，一定要與物業(yè)部門進行好的溝通；耐心說明本公司立足于顧客，服務大眾，講清家電清洗的重要性，并能給小區(qū)帶來人氣等！（要注意給相關負責人相應的勞務報酬即“分紅”）。
4、時間安排
雙休日及節(jié)假日
周四之前應與物業(yè)部門溝通好并達成協(xié)議（包括公司產品、工具、宣傳材料等用品的存放及其它相關事宜）。
周五應把活動所用到的全部物品存放到λ，并通知物業(yè)部門加強管理。
周六上午
07：30：兩名工作人員應到場進行準備，檢查活動所需物品是否全部到λ檢查無誤后，及時運至會場并精心布置（詳見會場布置）。
08：20：必須全部準備到λ。
08：30：正式活動推廣開始。
12：00：兩名工作人員輪休（午餐補助10元/人）15分鐘。
18：00：活動結束，清理活動場所，并把第二天所需物品搬運至指定地點存放。
周日活動時間及要求同周六安排。
5、會場布置
一張桌子（參考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一個條幅（公司統(tǒng)一配備，內容：格科專業(yè)家電清洗）、大型宣傳海報若干、公司產品樣品若干、宣傳彩頁若干、上門服務卡及顧客信息表若干。條件好的可以加上電腦和音響，把相關的宣傳視頻和空調污染各個y體呼吁必須清洗的視頻播放出去。
參考會場布置：中間放置桌子，桌子面向顧客一面應張貼格科家電清洗公司宣傳海報，桌子上從左到右依次放置清洗劑、宣傳彩頁、上門服務卡、顧客登記表，桌子上方懸掛宣傳條幅，左邊放置大型宣傳海報（標題為“警惕”的一塊）（詳見廣告宣傳部分），右邊放置大型宣傳海報（標題為“格科家電清洗”的一塊）（詳見廣告宣傳部分）。音響的聲音不要過大，影響小區(qū)住戶的反感，只需要在門口住戶·過的地放，能聽到。
6、廣告宣傳
制作宣傳海報（2m×1m）帶支架（兩塊）
①標題：警惕 （帶效果）
內容：據醫(yī)學部門提供資料證明：室內空間較少，長期與外界隔離，缺少交換，細菌、有害物質濃度較高，室內空氣中出現(xiàn)的病菌可達十多種，如：乙肝病毒、流感、煙塵等。在這樣污濁、缺氧的環(huán)境內，人就會感到不適，出現(xiàn)疲勞、困倦、咳嗽、打噴嚏等病狀，俗稱“空調病”（黑體、加粗）。像這樣嚴重威脅我們健康的o21772，大家該怎ô面對？
背景：黑白主色調，一條大閃電從右上方直劈左下角，讓人們重視。
②標題：格科家電清洗 （字體大、醒目）專業(yè)家電清洗（紅色加粗）
內容：“格科家電清洗 ”專業(yè)家電清洗劑采用比利時食品級原料的環(huán)保技術配方，跟專業(yè)的家電清洗機器配合使用，具有 “強滲透、快速溶解、分解排污、不傷空調”的特點，快速完全溶解污垢、深層清洗，凈化室內空氣，增強空調的制冷效果，延長家電壽命，節(jié)省電能。
清洗項目：油煙機清洗、空調清洗、洗衣機清洗、冰箱清洗、飲水機清洗、熱水器清洗、太陽能清洗、微波ˉ清洗、消毒柜清洗、小家電清洗。
口頭宣傳：應主動向顧客介紹產品，并告知正在進行優(yōu)惠活動，購卡后免費清洗一次。
格科品牌家電清洗產品系列，過硬的研發(fā)、生產技術及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優(yōu)勢！
格科家電清潔用品，大市場，好產品。全國¡重招商中，誠招空白地區(qū)經銷商、代理商，提供OEM貼牌合作。
格科廠家主要客戶包括：
①家電生產商：TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。
②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產品銷售+清洗服務操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產品、按區(qū)域靈活授權。并提供完善的區(qū)域保護以及售后支持。
附：零加盟代理費，一個區(qū)域僅限一個名額更多詳細加盟代理條件和政策支持請來電咨詢： 加盟咨詢熱線：18808985831（同微信號）
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