輪動(dòng)方程：開展以租代購(gòu)平臺(tái)化戰(zhàn)略，線上帶動(dòng)二手車新零售業(yè)態(tài)

中國(guó)汽車銷量在2009年超過(guò)美國(guó)，2012年超過(guò)歐洲，并于2013年首次銷量超過(guò)2000萬(wàn)輛，至今仍在銷量數(shù)據(jù)上一枝獨(dú)秀。在2016年這一數(shù)據(jù)更是逼近2800萬(wàn)輛。截至2017年6月，中國(guó)汽車產(chǎn)量為1397萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.34%，國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)3651億元，同比增長(zhǎng)9.8%，汽車金融滲透已將近50%。在交易量及金融滲透率的雙重驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)二手車金融市場(chǎng)在未來(lái)6-8年將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。金融業(yè)務(wù)，已成為二手車商決勝的主戰(zhàn)場(chǎng)。

二手車金融，增量遠(yuǎn)超交易量

在中國(guó)二手車大會(huì)上的數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比全球二手車市場(chǎng)，我國(guó)二手車交易量存在4-6倍的增長(zhǎng)空間。從2016年美國(guó)和中國(guó)的二手車/新車比例，就能明顯的看到這一趨勢(shì)，2016年美國(guó)二手車/新車比率是2.4，而同期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一數(shù)值只有0.4。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍認(rèn)為，隨著二手車保有量突破2億臺(tái)、行業(yè)誠(chéng)信不斷提升，二手車市場(chǎng)將進(jìn)入發(fā)展的快車道，風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)。

看準(zhǔn)金融業(yè)務(wù)的趨勢(shì)、迅速切入，輪動(dòng)方程作為二手車金融交易平臺(tái)，依托二手車以租代購(gòu)產(chǎn)品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已成長(zhǎng)為這一領(lǐng)域的行業(yè)獨(dú)角獸。

輪動(dòng)方程從2016年開始全面布局二手車以租代購(gòu)，是國(guó)內(nèi)最早的二手車以租代購(gòu)平臺(tái)，搭載讀脈風(fēng)控及中閣資產(chǎn)配置雙系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，以城市運(yùn)營(yíng)中心為觸角，與全國(guó)二手車商展開深入合作，截至目前，輪動(dòng)方程以租代購(gòu)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國(guó)20個(gè)省份、50個(gè)城市，累計(jì)放款接近5億元。

深挖交易場(chǎng)景，渠道下沉是關(guān)鍵

二手車以租代購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要與交易場(chǎng)景深入契合，線下場(chǎng)景在二手車交易中占據(jù)絕對(duì)份額，。市場(chǎng)集聚效應(yīng)使得95%左右的二手車商都依托分布在全國(guó)各地的1100多個(gè)二手車交易市場(chǎng)展業(yè)，對(duì)于二手車市場(chǎng)的滲透，是開展二手車以租代購(gòu)的最關(guān)鍵渠道。

線下布局二手車交易市場(chǎng)，輪動(dòng)方程業(yè)務(wù)覆蓋城市數(shù)已超過(guò)50個(gè)，通過(guò)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，每一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)中心匹配8-10名城市經(jīng)理人，深入二手車市場(chǎng)，與二手車商建立更加廣泛深入的連接，同時(shí)可以賦予二手車商更多金融方案及汽車銷售方向的建議，把傳統(tǒng)意義上的汽車銷售，變?yōu)槠囦N售附加金融方案服務(wù)，角色從動(dòng)銷型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型，以品牌和服務(wù)輸出方式，促進(jìn)二手車商銷售。通過(guò)線下布局提升輪動(dòng)方程的市場(chǎng)占有率，而輪動(dòng)方程的線上平臺(tái)則成為二手車商的金融智能服務(wù)站，遍布每一個(gè)二手車市場(chǎng)，服務(wù)億萬(wàn)購(gòu)車用戶，真正形成線上線下的商業(yè)閉環(huán)。

二手車電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已到“肉搏戰(zhàn)”階段。金融服務(wù)與二手車經(jīng)營(yíng)深度融合、搶占線下渠道，成為下一階段平臺(tái)化致勝的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。輪動(dòng)方程以托強(qiáng)大的“讀脈風(fēng)控系統(tǒng)”，具有“模塊化”、“隨需定制”、“即開即用”等特點(diǎn)，可快速云端部署，并與輪動(dòng)方程業(yè)務(wù)體系相互“嵌套”組成完整的營(yíng)銷體系和解決方案。“讀脈風(fēng)控系統(tǒng)”支持購(gòu)車分期，可自動(dòng)調(diào)用審核和生成風(fēng)控結(jié)果。業(yè)務(wù)內(nèi)容豐富、包含貸前反欺詐評(píng)分、量化定價(jià)評(píng)分、電核記錄，貸中GPS信息（車貸）、還款逾期情況、評(píng)分變化等內(nèi)容，大大降低風(fēng)險(xiǎn)。

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