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香格里拉用的什么香味,空調香氛系統那個牌子好,自由、美麗、浪漫、獨特也是香水廣告慣用的關鍵詞,這些氣質并非隨機選擇,而是一組具有強烈動機的夢想販售手段。香水就是在販售這樣的幻想,并努力讓它看起來能夠使所有人都輕易獲得——只需要花費幾百塊錢。事實上,香水廣告也不只是在販賣香水,們在賣整個品牌。人們買不起 3000 美元的香奈兒包,至少還買得起一瓶香奈兒 5 號香水。對品牌來說,香水是一個比服裝配飾更高利潤的產品,但它的銷售情況緊密依附在整個品牌的光環之下。?

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當今的客戶能通過互聯網收集到更多的信息,因此對產品以及價格的要求比原來更嚴格,而且缺乏忠實度。他們能夠從更多的渠道,無論是實體店還是網店,買到自己想要的物品,這就導致了華人百貨業的很多客戶被分流走。過去客戶需求是和產品期望值等值價格的商品,而今他們希望能買到物超所值的商品,這就導致實體店的銷售越來越難。然而,在日本,盡管網絡購物也很流行,但是實體店的狀況依舊領先線上銷售,他們靠的就是人性化服務,注重客戶的實際要求。日本的便利店可以提供幫助客人代收快遞的服務。而在臺灣的7·11便利店,還特意辟出實體店附近的區域,設立垃圾站,方便了周邊市民倒垃圾,為那些不愿意走很遠去倒垃圾的市民提供便利。因此,線上購物盡管有時價格便宜,但缺乏互動和人性體驗。而這幾點,互聯網商店是無法代替實體店的。2015年,西班牙的自由從業者中只有華人的數量有所增長,但真正懂得如何經營銷售的人寥寥無幾。他提到幾個關于銷售的關鍵點。首先,價格已經不是客戶選購的最重要因素了。以哈根達斯冰淇淋為例,哈根達斯冰淇淋價格昂貴,但哈根達斯冰淇淋卻廣受購買者的歡迎。因為口味創新為他贏得了源源不斷的客源。另一個案例是2009年開辦的2 theloo衛生間商店。2 theloo定位高端,裝潢漂亮,公共衛生間與廁所相結合,雖價格貴于一般的公共廁所,但卻大受歡迎,現已有200多家門店開到了世界上14個國家。因此,通過這兩個案例的學習,百貨業不僅僅需要在價格上獲取優勢,更需要在產品質量上有所注重。
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