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如何推進嗅覺在營銷中的推廣使用,如何解決目前嗅覺營銷中存在的難題?單純的從產品銷售、廣告推廣角度去利用氣味是不行的,我認為應當將香味營銷提升到“嗅覺品牌系統”的高度,將品牌知識、嗅覺知識完全打通從而讓氣味成為品牌的重要組成部分。在《聞香識品牌》一書中,我正式提出嗅覺品牌系統這一概念:嗅覺品牌系統(Sense of smell brandsystem)可簡稱為SBS,是通過反映品牌內涵和特質的氣味在各個傳播渠道與營銷要素中的應用及傳播,從而達到構建品牌識別、增加品牌資產的目的。“性感”已經成為目前品牌追逐的熱點,而作為性感營銷的鼻祖Abercrombie & Fitch卻在放棄性感營銷。從2015年開始停止“男色營銷”,門店的燈光更為明亮,音樂沒有那么大聲,陳列更為開放,門店的氣味營銷保留但香味調淡 25%。我之前已經批評過他們放棄“男色營銷”的策略,今天來談談他調淡門店氣味的動作,從嗅覺營銷專業角度,他們至少犯下了兩個錯誤:太以“品牌自我”為中心,而沒有思考到顧客的維度;還有就是對于氣味與情緒的研究不夠。
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