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當(dāng)今的客戶能通過互聯(lián)網(wǎng)收集到更多的信息,因此對產(chǎn)品以及價格的要求比原來更嚴(yán)格,而且缺乏忠實度。他們能夠從更多的渠道,無論是實體店還是網(wǎng)店,買到自己想要的物品,這就導(dǎo)致了華人百貨業(yè)的很多客戶被分流走。過去客戶需求是和產(chǎn)品期望值等值價格的商品,而今他們希望能買到物超所值的商品,這就導(dǎo)致實體店的銷售越來越難。然而,在日本,盡管網(wǎng)絡(luò)購物也很流行,但是實體店的狀況依舊領(lǐng)先線上銷售,他們靠的就是人性化服務(wù),注重客戶的實際要求。日本的便利店可以提供幫助客人代收快遞的服務(wù)。而在臺灣的7·11便利店,還特意辟出實體店附近的區(qū)域,設(shè)立垃圾站,方便了周邊市民倒垃圾,為那些不愿意走很遠(yuǎn)去倒垃圾的市民提供便利。因此,線上購物盡管有時價格便宜,但缺乏互動和人性體驗。而這幾點,互聯(lián)網(wǎng)商店是無法代替實體店的。2015年,西班牙的自由從業(yè)者中只有華人的數(shù)量有所增長,但真正懂得如何經(jīng)營銷售的人寥寥無幾。他提到幾個關(guān)于銷售的關(guān)鍵點。首先,價格已經(jīng)不是客戶選購的最重要因素了。以哈根達(dá)斯冰淇淋為例,哈根達(dá)斯冰淇淋價格昂貴,但哈根達(dá)斯冰淇淋卻廣受購買者的歡迎。因為口味創(chuàng)新為他贏得了源源不斷的客源。另一個案例是2009年開辦的2 theloo衛(wèi)生間商店。2 theloo定位高端,裝潢漂亮,公共衛(wèi)生間與廁所相結(jié)合,雖價格貴于一般的公共廁所,但卻大受歡迎,現(xiàn)已有200多家門店開到了世界上14個國家。因此,通過這兩個案例的學(xué)習(xí),百貨業(yè)不僅僅需要在價格上獲取優(yōu)勢,更需要在產(chǎn)品質(zhì)量上有所注重。
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