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　尾貨服裝進入市場的一般流程是：首先服裝廠庫存積存或外貿訂單剩余產生尾貨，繼而尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，再由地區批發商到零售商，蕞終到達消費者。二是和一般的服裝市場相比較，尾貨服裝銷售的不同就是貨源渠道，服裝批發市場的貨源來源要么是廠家要么是商，可是尾貨市場的貨源卻有很強的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當于把握了先機。三是供求信息。尾貨的經營廠家一般不會直接介入。服裝經營的批發商因此成為了尾貨市場運作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對于批發商而言是很難的事情，它必須要有大量的信息支持和 的關系網。因此從某種意義上講，尾貨服裝經營重要的一環節就是要擁有尾貨信息。

　　尾貨服裝有兩種經營路徑。其一種是走低端的路徑，店內服裝的售價普遍較低。服裝款式也比較獨te，與其他專賣店出售的服裝不相同，面料和做工也比較一般，店里的服裝擺放格局也不會很講究。像這種尾貨服裝的零售商的主要目標顧客是沒有經濟收入的學生和收入相對較低的市民。

　　另一種尾貨服裝零售商走的是中高當的路徑。門面寬敞、種類 是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高當 類型的服裝零售店相對經營起來比較輕松，利潤點也高，主要的目標顧客是喜歡個x服裝的青年，而且也有品質的 ，繼而能培養出很多忠實的消費群體。因此說服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提條件是必須適合，而且有針對性的面對零售店周邊商圈范圍的定V。尾貨的利潤確實是很高，但是假如沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經營銷售的過程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養，去開發屬于適合自己店內風格的忠實消費群體。

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