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映客,秒拍，美拍，花椒，斗魚,全民TV,大號紅人廣告投放。
晃動的畫面、強有力的節(jié)奏、炫酷的轉(zhuǎn)場……你的朋友圈有沒有時常出現(xiàn)這些“進化版”的短視頻？在短視頻的下半場廝殺中，以抖音、muse等APP為首的音樂短視頻掀起了新一輪的浪潮。
從深受年輕潮人推崇的抖音到大面積覆蓋三四線城市人群的快手，再到女生愛不釋手的美拍、Faceu，短視頻憑借其輕巧、趣味且易于傳播的特性成為當下最炙手可熱的營銷方式。薇博宣布1億美金支持短視頻領(lǐng)域、阿里宣布"土豆"全面轉(zhuǎn)向短視頻行業(yè)、今日頭條拿出10億人民幣補貼短視頻創(chuàng)作者…短視頻無疑已成為一個巨大的風口。
短視頻是依托秒來計算，用各類app拍出來的好玩小視頻，它的特點集中在三個方面：長度在5分鐘內(nèi)傳播速度更快，制作門檻降低全民參與，社交屬性加強即發(fā)即轉(zhuǎn)。16年底隨著快手的各種獵奇短視頻出現(xiàn)，短視頻已經(jīng)悄無聲息的滲透到我們的生活中。
短視頻風口，如何做好精準營銷？
1、梳理客戶需求盡可能詳細
客戶想要做帶量還是想要做品牌曝光，在初期溝通的時候一定要定好kpi，如果帶量適合它產(chǎn)品的紅人效果極佳，但是需要在一個階段內(nèi)長期做，如果做品牌曝光則需原創(chuàng)團隊與紅人結(jié)合使用。
2、策劃的內(nèi)容與產(chǎn)品匹配度高
短視頻的主題與產(chǎn)品的匹配度高不高直接影響后續(xù)的傳播效果，策劃的時候除了關(guān)注在什么平臺用什么人來做這事，還需要考慮影音設(shè)備，視頻腳本、分鏡臺詞、演員及最后的剪輯。
3、與紅人或者原創(chuàng)團隊溝通盡可能引導甲方真實想法
現(xiàn)在短視頻達人非常之傲嬌，他們清楚自己的粉絲好哪一口，然而這可能和客戶的需求并不匹配，所以作為第三方機構(gòu)除去在專業(yè)上給出吻合產(chǎn)品的營銷建議，更關(guān)鍵是引導客戶提出自己的真實想法。
4、執(zhí)行中的細節(jié)把關(guān)
營銷類的短視頻以產(chǎn)品植入為核心玩法，所以在視頻根據(jù)腳本拍攝的過程中片頭片尾、音樂、時間長短、節(jié)奏感、包袱的密集程度、人物表情、產(chǎn)品露出等等細節(jié)都要嚴格把控，甚至可能錄個十條才能用一條。
5、避免一波流，選擇如何傳播和選擇合適時間發(fā)布同等重要
我們在做傳播的時候熱衷千萬級粉絲，這個在微博時代下是可行的，而在信息爆炸的短視頻平臺，多個百萬級粉絲的kol可以一波接一波的傳播內(nèi)容。發(fā)布時間點也很關(guān)鍵，選擇在周末的早上好過平日，我們在做一起來飛車項目時候，秒拍的一個紅人發(fā)紅包活動獲得了秒拍的官方推薦，直接帶入1000多人翻拍的視頻。所以在這種周末時間，高質(zhì)量視頻不多的前提下，獲取網(wǎng)站的推薦位置就顯得特別特別重要了。
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