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如何選擇預(yù)制絕緣瓷套式或復(fù)合套管式電纜價(jià)格廣州嶺南電纜股份有限公司，創(chuàng)建于1995年，注冊(cè)資金12800萬元，隸屬于金譽(yù)集團(tuán)控股的超大型中外合資公司。現(xiàn)有南村與欖核兩個(gè)生產(chǎn)基地，達(dá)28萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)0.22kV~500kV中低壓電纜、高壓、超高壓電纜，特種電纜，電線，控制電纜和其他電線電纜等產(chǎn)品的中外合資企業(yè)。年生產(chǎn)能力達(dá)25億元人民幣。公司自主研發(fā)新產(chǎn)品10多項(xiàng)，新技術(shù)近20項(xiàng)，擁有國家專利近10項(xiàng)高壓電纜分支接頭。10kv,15kv,35kv和110kv,220kv的高壓電力電纜是本公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,質(zhì)量完全按照國標(biāo)生產(chǎn),并采用本企業(yè)超高壓的生產(chǎn)工藝,使得產(chǎn)品在耐磨抗壓力，抗高壓擊穿和局部放電能力顯著增強(qiáng).在同行業(yè)中保持獨(dú)有的技術(shù)壟斷。110kV戶外電纜終端頭公司專注于高壓、超高壓交聯(lián)電纜及其特種電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，多年來積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在高壓、電纜防蟻、防火（阻燃）110KV電源線,銅，240、環(huán)保和在線測(cè)溫技術(shù)等領(lǐng)域取得了豐碩成果。2003年220kV交聯(lián)電纜首批通過了武漢高壓研究所的預(yù)鑒定實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)，國內(nèi)領(lǐng)先水平，被廣泛應(yīng)用于南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、市政建設(shè)、大型廠礦等領(lǐng)域。“嶺南”牌產(chǎn)品榮獲“廣東省優(yōu)秀新產(chǎn)品”和“廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品”獎(jiǎng)；“嶺南”商標(biāo)為“廣東省著名商標(biāo)”和“廣州市著名商標(biāo)”。公司被認(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”，并連續(xù)十二年獲評(píng)為“重合同守信用”企業(yè)。公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，以卓越的品質(zhì)、滿意和真誠的服務(wù)，贏得了眾多客戶的良好口碑。產(chǎn)品配套于桂林國際機(jī)場、廣州新白云國際機(jī)場、廣州大學(xué)城、廣州亞運(yùn)城、廣州琶洲會(huì)展中心、廣州地鐵、深圳地鐵、成都地鐵、天津奧體中心、博鰲論壇會(huì)議中心等國家和各省市重點(diǎn)項(xiàng)目，屢獲南方電網(wǎng)公司各供電局的優(yōu)秀供應(yīng)商稱號(hào)。公司致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境與健康安全方面的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，相繼通過了國家權(quán)威認(rèn)證公司的ISO9001、ISO14001和OHSAS18001一體化管理體系認(rèn)證，并以優(yōu)異的績效被中國方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)評(píng)為“管理優(yōu)秀”獎(jiǎng)。公司擁有“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”和“廣州市工程中心”，建立了集產(chǎn)、學(xué)、研一體的企業(yè)技術(shù)管理體系，可以根據(jù)客戶要求開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。技術(shù)中心廣泛引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)科技成果，吸納高素質(zhì)的科技人才，充分利用社會(huì)科技資源，與國內(nèi)外科研單位和高等院校合作，還與華南理工大學(xué)建立長期的“產(chǎn)學(xué)研合作”和“學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐與就業(yè)實(shí)習(xí)基地”，創(chuàng)建了一個(gè)集技術(shù)創(chuàng)新、科技產(chǎn)業(yè)化。
嶺南電纜作為國內(nèi)第一批超高壓電纜生產(chǎn)企業(yè)，在國家電網(wǎng)公司，南方電網(wǎng)和珠三角供電系統(tǒng)有良好的口碑。近年來，隨著其他電纜公司的110kV及以上超高壓生產(chǎn)線，像雨后春筍般聳立。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國高壓立塔生產(chǎn)線數(shù)量在1993年時(shí)僅為1條，1994年時(shí)為2條，2006年時(shí)為22條，2007年時(shí)為27條，2008年時(shí)為32條，2009年時(shí)達(dá)到60條，2011年國內(nèi)高壓立塔生產(chǎn)線數(shù)量已經(jīng)超過100條，2016年保守估計(jì)不低于150條，增速非常驚人。超高壓電纜為電纜企業(yè)帶來的利潤十分可觀，但隨著市場的飽和，立塔生產(chǎn)線閑置的現(xiàn)象很嚴(yán)重，此前業(yè)內(nèi)有統(tǒng)計(jì)分析稱，閑置著的立塔總投入約為200億。產(chǎn)能過剩已經(jīng)蔓延到這一細(xì)分領(lǐng)域。立塔生產(chǎn)線的新舊更迭也將拉開序幕，未來一段時(shí)期，重組或?qū)⒊蔀橹餍伞?span>110kV及以下電力電纜產(chǎn)品，市場競爭更加激烈。
我個(gè)人認(rèn)為，無論外部環(huán)境如何，打鐵還需自身硬。只有強(qiáng)調(diào)與外部環(huán)境和企業(yè)自身能力相適應(yīng)，企業(yè)才能自保，壯大。從營銷層面看，企業(yè)信息將越發(fā)對(duì)稱，市場透明化程度增加，企業(yè)競爭力弱的將迅速被淘汰。以營銷為導(dǎo)向，建立高效、長效的服務(wù)機(jī)制，并加強(qiáng)內(nèi)部信息化快速、穩(wěn)定的整體化服務(wù)策略，主動(dòng)面對(duì)市場環(huán)境的苛刻要求。如何建立上述分析的結(jié)果，以下從市場方面和企業(yè)自身方面進(jìn)行總結(jié)。
1、優(yōu)化服務(wù)流程及效率
制定客戶來訪考察等的接待細(xì)則及計(jì)劃，如客戶來訪路線，期間接待，路線指引等；前期技術(shù)支持由相關(guān)部門直接對(duì)接，配合營銷部服務(wù)客戶；將營銷經(jīng)理，內(nèi)勤部門的服務(wù)滿意度列入績效考核等；提高客戶貨物提取的快捷性，憑有效證件自助提貨；及時(shí)響應(yīng)客戶詢價(jià)，規(guī)定一定時(shí)間內(nèi)做好報(bào)價(jià)。制定嚴(yán)謹(jǐn)固定的合同模板，加速審核速度。定期公布各項(xiàng)電纜交貨時(shí)間及表動(dòng)情況，落實(shí)進(jìn)度計(jì)劃，滿足交貨期。由營銷部直接提交可復(fù)制式開票信息便于財(cái)務(wù)部處理，各項(xiàng)報(bào)表有序推送。提高跨部門工作效率和內(nèi)部溝通，高效的工作才能更好得服務(wù)客戶。管理人員更應(yīng)該貼近市場，傾聽基層員工和客戶反饋的難點(diǎn)，熱點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)優(yōu)化流程及工作思路，制定更加高效的流程制度。
2、超高壓電纜企業(yè)，樹立高大上品牌
互聯(lián)網(wǎng)浪潮不斷推進(jìn)，短期內(nèi)無考慮利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的情況下，但可利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣，例如行業(yè)網(wǎng)站的軟文推廣，設(shè)立微信公眾號(hào)。嶺南原來的口號(hào)：致力于電力系統(tǒng)的解決方案。與實(shí)際非常不符合，在很多客戶看來中壓產(chǎn)品10kV~35kV市場稱之為高壓電纜。嶺南電纜應(yīng)站在超高壓的分口上，和資深超高壓電纜生產(chǎn)企業(yè)意識(shí)捆綁。讓客戶潛意識(shí)：高壓電纜，就找?guī)X南電纜。
為此，具有高壓，超高壓優(yōu)勢(shì)的宣傳口號(hào)（待定），能引導(dǎo)客戶認(rèn)可和引流龐大的10kV~35kV的市場。實(shí)際上，嶺南電纜主打10kV及以上產(chǎn)品，名副其實(shí)。
3、加強(qiáng)招投標(biāo)信息搜集和共享
現(xiàn)階段的嶺南電纜需要專門專員搜集招投標(biāo)信息，與營銷部共享信息。大量的訂單均來自招投標(biāo)，招投標(biāo)部門人才配置往往被企業(yè)忽略。嶺南招投標(biāo)部門的人員配置薄弱，強(qiáng)化部門在企業(yè)的重要性，需要管理人員的共同重視。
5、建立內(nèi)勤部門的激勵(lì)機(jī)制
一般來講，營銷人員的收入相對(duì)較高，內(nèi)勤部門日常工作中經(jīng)常處于服務(wù)前線的角色，工作量較大，而且營銷與內(nèi)勤容易出現(xiàn)矛盾。內(nèi)勤人員容易陷入收益和付出的對(duì)比性矛盾，影響工作積極性。設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能更好地處理雙方的矛盾，共同面對(duì)客戶，更好地解決業(yè)務(wù)問題。
6、渲染企業(yè)服務(wù)意識(shí)
如何才能服務(wù)好市場，最先最近接觸的是一線營銷人員。在外部，他們的一舉一動(dòng)等個(gè)人形象代表企業(yè)的形象。營銷人員能得到企業(yè)及時(shí)有效的大力支持，客戶也能及時(shí)收益。從總經(jīng)理到基層員工，應(yīng)該有“自上而下”服務(wù)意識(shí)。簡單來講，作為最高領(lǐng)導(dǎo)人--總經(jīng)理，需要有最好最高的服務(wù)意識(shí)來協(xié)調(diào)各部門有序經(jīng)營。形成良好的企業(yè)文化氛圍，風(fēng)氣，讓服務(wù)不僅停留在口號(hào)，而成為所有人的潛在意識(shí)，在此，管理人員的服務(wù)意識(shí)的提高是很重要的，必要時(shí)列入制度管理?xiàng)l例。
7、全員協(xié)同營銷，推薦招聘獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
六度分隔理論，認(rèn)為世界上任意兩個(gè)人之間建立聯(lián)系,最多只需要6個(gè)人。除企業(yè)的營銷部門外，其他部門的員工或相關(guān)聯(lián)的具備產(chǎn)品需求的，自購或者推薦購買，所謂肥水不流外人田，企業(yè)和員工雙贏。面向公司公布獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓其他員工參與到銷售一線，能勝任的考慮轉(zhuǎn)崗進(jìn)入營銷部。
推薦人才和協(xié)調(diào)營銷是一個(gè)道理，讓所有員工成為企業(yè)的“獵頭”，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推薦的人才在營銷部門若能為公司創(chuàng)造滿意的業(yè)績和收入，相應(yīng)的推薦人員也能享受到推薦獎(jiǎng)勵(lì)的待遇。
區(qū)域范圍：遼寧，吉林，黑龍江，河北，山西，陜西，山東，安徽，江蘇，浙江，河南，湖北，湖南，江西，臺(tái)灣，福建，云南，海南，四川，貴州，廣東，甘肅，青海
西藏，新疆，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏
北京，天津，上海，重慶
產(chǎn)品覆蓋：
58/66KV,64/110KV,127/220KV產(chǎn)品系列：普通型YJLW02,YJLW03,YJLW02-Z,YJLW03-Z,
阻燃型：ZR-YJLW02,YJLW03,ZR-YJLW02-Z,YJLW03-Z,ZR-
防白蟻退滅蟲型：FY-YJLW02,FY-YJLW03,FY-YJLW02-Z,FY-YJLW03-Z,8.7/15KV,12/20KV,18/20KV,18/30KV中壓電纜
高壓同軸電纜240/240,185/185,10/150
電纜附件：
110kv~220kv的戶外終端：干式硅橡膠柔性電纜終端240,300,400,500,630,800到1600平方
復(fù)合套管和瓷套底座式戶外終端；
戶內(nèi)：GIS電纜終端，全預(yù)制電纜直通，絕緣中間接頭
接地箱，避雷器，電纜夾具和其他金具等等
