家電維修商的福音，家電清洗成為行業(yè)的救命稻草

海南美佳精細化工有限公司創(chuàng)建于1999年，屬民營股份制高科技企業(yè)，集團公司旗下海南格科高科技工業(yè)有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細化工有限公司、海南英賽德信息系統(tǒng)有限公司等八家全資子公司，固定資產超過億元。美佳在中國市場的客戶包括美的、九陽、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上百家知名家電企業(yè)，他們均處于行業(yè)領導地位。公司國內銷售總部設在美麗的海南島，營銷機構遍及全國32個省市。海外銷售總部設在中國經濟最發(fā)達的城市----上海市，業(yè)務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。 
創(chuàng)業(yè)路上，我們一直秉承自主研發(fā)，自主投資工廠生產的原則，力求帶給加盟商及消費者更環(huán)保更天然的家電清洗產品。作為國內家電清洗行業(yè)開創(chuàng)者，美佳企業(yè)旗下“格科”品牌，已經成為中國家電清潔行業(yè)第一品牌，自成立以來，積極拓展國際合作，先后同美國杜邦公司（DUPON）、德國巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAOcorp）、比利時IC集團公司、中科院廣州環(huán)境分院等40多家科研機構緊密合作，不斷推陳出新， 領跑行業(yè)。全面采用天然海洋礦物巖晶元素和椰子油等環(huán)保原料，確保產品通過中國國家衛(wèi)生監(jiān)督檢疫部門檢測，更通過國際權威認證機構（SGS）認證。“格科”在全國發(fā)展家電清洗連鎖加盟，目前已經在海南、廣東、廣西、山東、山西、湖南、湖北、河南、四川、重慶、北京、上海、江西、福建等全國各地擁有2000余家加盟商，專業(yè)從事家電清洗服務以及格科清潔劑產品銷售，服務終端家庭客戶超過千萬家。 
產品豐富 
海南美佳精細化工有限公司從2000年開始引進家電清洗劑自動化生產線，接著又陸續(xù)引進定量包裝機、裝袋機、煨罐機等自動化生產設備，以其專業(yè)化的高科技生產設備生產出多達20余種家庭電器清洗劑，是居家家電清潔的首選。主要產品有：飲水機除垢劑、油煙機清洗劑、空調清洗劑、太陽能除垢劑、地暖管道除垢劑、五加侖桶消毒劑、電熱水器除垢劑、桶裝水消毒劑、冰箱消毒劑、煙嘴除垢劑、開水龍頭除垢劑、豆?jié){機除垢劑、飲水機消毒劑、花灑清潔劑、衛(wèi)浴清潔劑、咖啡機除垢劑、亮潔膏、玻璃清潔劑、煙機凈、汽車水箱除垢劑、開水器除垢劑、不銹鋼清潔粉、麥克風消毒劑、鍋爐除垢劑等多種清潔消毒除垢用品。公司所生產的格科牌清洗劑是目前國內唯一一家達到綠色食品級標準產品,并榮獲多種榮譽，質量有保障! 
區(qū)域保護 
海南美佳精細化工有限公司執(zhí)行嚴格的區(qū)域保護政策，在合同里面會詳細注明代理商區(qū)域保護授權范圍，如有發(fā)現跨區(qū)域串貨行為，發(fā)現一家必嚴懲一家，以嚴格的管理制度確保每一個區(qū)域代理商的利益，只有給代理商以嚴格的區(qū)域保護支持，才能支撐代理商的長期穩(wěn)定發(fā)展，才能讓代理商做大做好做強，我們的目標不是讓加盟商開一個店，而是希望每個加盟商都能賺到錢，都能開分店，跟著公司一起昂首向前，做成一份值得家人驕傲的事業(yè)！ 
極低門檻 
為響應國家鼓勵年輕人多創(chuàng)業(yè)的號召，我們公司現不收取任何加盟費、管理費、保證金，只需要投資1萬--5萬元的資金就可以成為一個縣級獨家總代理，不會像某些皮包空殼公司，辦公樓生產廠房什么都沒有，租個辦公室，注冊個商標，從一些小廠家整合一些三無產品過來，靠收取各種高額加盟費或者管理費用牟利，我們所倡導的是一種在機會面前人人平等的理念，因為所有的事業(yè)都是從小做大的，而且不需要有很多投入。 
相關機構統(tǒng)計數據： 
“中國家電維修協(xié)會”副秘書長郭赤兵接受專訪時稱，家用電器是一個需要高度重視維修保養(yǎng)的服務行業(yè)，作為一個專業(yè)行當，家電清洗正從家電維修行業(yè)中脫離出來，將形成新的獨立行業(yè)。為正確引導清洗服務行業(yè)的發(fā)展，中國家電維修協(xié)會將與多家知名企業(yè)聯(lián)合制訂深度清洗服務的行業(yè)標準。 
“中國節(jié)能認證中心”主任李鐵男表示，從節(jié)能的角度而言，電器的深度清洗服務將為消費者提供多重增值效應，如降低產品耗電水平、延長使用壽命；通過清理積塵、霉菌等，可以改善空氣質量，保證空氣新鮮；此外，還可以引領市場轉向以消費價值為導向的服務轉型。 
市場需求巨大，錢景無憂 
需求催生市場。大部分家電使用一段時間后都需要清洗，而且是定期循環(huán)。專業(yè)清洗呈現出殷切需求，偌大市場催生又一朝陽產業(yè)，清洗行業(yè)已成為一個嶄新的投資領域。未來的家電清洗領域將是一塊黃金產地！家電清洗行業(yè)正在蓬勃興起。 
現狀： 
1、傳統(tǒng)的家電維修服務只注重了“家電的維修” 
很多家電維修從業(yè)者和公司，忽視了家電的維護及老百姓日常生活中許多與電器密切相關的，又是日常生活中特別需要解決的問題（如：家里的保險壞、電燈開關壞、要新安開關或插座、要新接有線電視線、清洗空調、清洗油煙機、清洗飲水機等家電清洗保養(yǎng)……等等）。日常電器使用不當出現的問題排除、電器外殼帶電、新買的電器需要安裝或調試、使用很久的電器需要清洗保養(yǎng)、新買一種電器需要咨詢服務〈這類咨詢服務，消費者更相信電器維修人員提供的信息〉。 
家電的清潔維護：如抽油煙機的清洗、空調的清洗維護、洗衣機內槽除垢、飲水機的清洗等等……。這些零星服務既小又不好收費，然而這些服務跟“家電維修”服務一樣重要，而且它是人們生活中無法不需要的服務，與人們的生活密不可分。其實這一塊已蘊藏著非常巨大的財富。 
2、有限的客戶資源（由于受居住區(qū)域或其它原因）過于分散，沒有有效的方法集中。 
比如城南的用戶不可能“舍進求遠”把電視搬到城北的維修點來維修。因此你的客戶就是你門市部附近的居民罷了。然而你的同行也在不斷地想方設法占領你的市場份額，搶走你僅有的客戶資源。客戶資源太有限，是許多家電維修做不長久的主要原因之一。 
3、維修師傅個人手里能有效掌握的資源及個人能力有限 
無論從事“家電維修”的你怎樣努力做，你最多也就是“小富”，有很多維修師傅還只是在生存的邊沿上掙扎，要想掙上幾十萬都很難，就更不用說能掙上百萬、上千萬甚至更多一些。全國的家電維修服務市場巨大，每年有超過100億的市場，然而，這樣一個具有巨大財富的市場卻沒有幾個真正從這個市場里淘到“金”的朋友。 
4、現在的“家電的維修”行業(yè)無法做大做強 
很多維修師傅做了一生也無法做成當地行業(yè)老大，更沒有多少發(fā)展空間，今后的發(fā)展方向已不明確。 
5、各家電企業(yè)的售后服務問題突出（機構龐大、費用高），迫切需要一種解決辦法，讓售后服務這一塊與其分離，拿給專業(yè)的公司去做。 
6、“家用電器維修協(xié)會”特制定了一些規(guī)定、章程……，比如《家用電器維修服務部等級評定規(guī)范》行業(yè)標準的出臺，解決了維修服務質量和其它一些問題，但是站在消費者的角度每次服務所要支付的費用太高，這就是很多評了“級”的維修點卻生意很冷淡的原因。但這些都無法從跟本上解決目前“家電維修”領域的問題，更沒有明確“家電維修”以后的發(fā)展方向。 
7、目前的家電維修市場更是一片混亂，消費者滿意率很低，很多維修人員為了生存，想盡辦法騙取消費者，……造成這些問題都是目前家電維修的瓶頸所致。
家電清洗為家電維修業(yè)帶來新的市場盈利點 
現在大大小小的家電維修部到處都是，市場上的競爭也呈白日化趨勢，現在家電維修也不在看技術熟練程度，以及開始向維修價格蔓延，那么對于未來的家電維修業(yè)，真的只能依靠價格競爭么？難道不能跳出這種市場怪圈么？ 
對于很多的小型家電維修企業(yè)、家電維修商鋪來說，一般都掌握有很多的家電用戶資源，而如果能夠開展一項新型的服務項目，更好的為客戶服務，這樣不僅可以能夠讓家電維修企業(yè)能穩(wěn)定并增加客戶，打造出自己在家電維修行業(yè)的市場優(yōu)勢，并且也能順利的跳出極愛單維修價格競爭的市場怪圈。
那么開展家電清洗服務，對于家電維修企業(yè)來說，到底有什么好的市場優(yōu)勢呢？
1、對于家電用戶來說，維修一次的費用和家電清洗服務相比，進行家電清洗可以節(jié)省不少的錢，另一方面家電清洗服務不僅可以有效的降低家電的損壞率，而且能對家電的內壁及外壁進行安全健康的有效殺菌消毒服務，從經濟和心理接受程度來說，進行一次家電清洗服務要比接受一次家電維修要容易的多。
2、那么對于家電維修企業(yè)來說，開展家電清洗服務，使自己多了一項服務工作，可以很直接的增加自己利潤增長點，和同行其他企業(yè)相比，在市場上自己可以占領先機，處于市場優(yōu)勢地位。

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