廣藥纖纖梅總代理牧野部落老楊作客央視影響力對話欄目暢談電商2.0

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牧野部落榮登央視《影響力對話》，牧野部落創始人楊士旻接受主持人趙保樂采訪，一路見證牧野成長之路 展現正規系統微商的魅力，2015你還在觀望嗎？還在為夢想的道路上彷徨？機遇就在眼前 心動不如行動,我們是牧野部落系統微商創導者。下面是節目的上半部分筆錄：

趙寶樂：我們想象一下我們的穿戴的這些設備，能夠瞬間的跟我們消費隨時隨地的，商業的形態發生變化，這就是所謂的C2B，消費者定制將成為商業主流，消費者本身也將成為以部落方式存在的方式，我念了半天，可能大家可能不太明白，因為我本身都不明白，因為這種商業形式存在很大的變化，這種C2B的模式究竟是怎么樣的呢？今天我請來了天津市輝陽科技有限公司的執行董事楊士旻老師。這個怎么選擇做電商，給我們解釋一下什么叫部落電商？

楊士旻：這個話說起來有點長，我當時是做企業管理咨詢的，當時就被一家企業看中，他就跟我說別做企業咨詢了，我們來一塊做電商。因為電商當時是一個上行電梯的產業，所以我就毅然辭掉了企業培訓和咨詢的工作，到了廣州一待就是三年。做了電商，我們就發現電商有1.0和2.0的區別，它的這種概念就叫做迭代叫做升級，1.0的思維就是我們之前在一些平臺，比如淘寶、天貓、京東甚至在百多做一些搜索和競價，后來我們發現85和90后將成為消費者的主流，他們不太滿足單純的買賣的銷售概念，因為本身電商本身事實上就是純買賣，就是我在這里看到有個東西，在這里做促銷或者有什么樣的優惠政策，我就拍下來，我就點了，是這個的概念。其實90后他們不太滿足這種純買賣，他們希望有參與感，更需要在整個產品銷售有話語權，跟希望在這個整個營銷和銷售過程當中，甚至在產品設計的參與者，這個事其實接下來我們說的這個行業的有一個上行電梯階段部分。1.0的概念還是說在賣貨收錢的事，2.0是什么呢，不是先有產品，先有營銷，它是先有一群同趣同頻的伙伴，比如今天我們帶過來的一些伙伴，它是先認可我們這個部落的價值觀，認可我們的文化，這個我們階段叫共鳴階段。先認可我們的價值觀以后，我們再開始選擇一些產品，或者選擇一些服務，然后讓大家一起來賺錢，在利潤上面有一些回報，然后我們從共贏階段走到共融共生的階段。我們的伙伴不是簡單的賣貨的關系，我們是有有溫度、有情懷、有價值感、就是趨同的一群伙伴，我們更多的是像家人一樣。

趙寶樂：你是先把氛圍搞好，把這個團隊搞好，然后靠這個團隊去發展你的事業，首先得志同道合，志不同道不合，欣賞趣味不一樣，思想境界不一樣，價值觀不一樣，就成不了這個氛圍。

楊士旻：是的，因為我們有很多的其他一些伙伴想加入我們，想找我們談合作，上來我就跟他講，首先你認不認同我們牧野部落的價值觀，我們系統的價值觀，因為一個團隊一個組織的價值觀，就相當于它的核心、靈魂一樣，就像一個人沒有靈魂，就像一樣。那一個團隊，一個組織，甚至我們一個組織一個系統，如果沒有新的文明，稱之為我們的文化。你必須要有這種精神共鳴的東西。

趙寶樂：你看看這個企業必須有自己的品牌，你這個部落的電商也有個品牌叫牧野部落，剛剛我問導演牧野部落是不是做野外休閑產品的，他說不是，恰恰相反，是做很細膩的產品。

楊士旻：其實我們牧野部落也微商的一個系統，我們在跟全國最大的線下的護膚品集團公司合作，代理他們的護膚產品。本身牧野是我初中的筆名，就是寫一些文章，但是事實上真正想做部落電商的時候，也沒有想好取什么名字，脫口而出牧野部落吧，但是有人說牧野是河南的一個地名，還打過仗，但牧野的意思是什么呢，就是代表我心中向往的自由，心中的一個憧憬，牧野就是牧馬高歌，野蠻生長這樣的一個意思，就是我們要非常的自由，非常開放，具有開拓這種前瞻的精神，然后我們就起了名字叫牧野部落。

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