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大家好!上次我們分享了廣藥纖纖梅攜手韓束進入微商這一重大創舉之后,我們韓束微商團隊正式進入廣藥纖纖梅的唯一銷售渠道,記住我們是韓束牧野部落雨情團隊。
我們討論了吸粉和轉化粉這兩個步驟,吸粉就是讓更多的微信好友加我們的微信號,轉化粉就是讓微信好友收到我們發圈的效應,對我們代理的廣藥纖纖梅產生興趣,進而轉化為做我們的代理,加入我們的團隊。當不斷有新的代理加入我們的時候,我們要學會如何去培養他們做好做大做強,而不是不理不顧。之前,我們有其他團隊的人,只管招人過來,只管叫他們訂貨,而不注重培養代理,導致整個團隊軍心渙散,這些代理慢慢轉投別的團隊的案例,我們要引以為戒的。好多新的代理,之前是沒有接觸過微商的,甚至對電腦這塊的操作也不是太熟悉, 我們稱之為小白,所以培養起來是相當費勁的,需要手把手教授微商知識和經驗。這樣的培養就注定了要耗費大量的時間和精力,還好,我們牧野部落大區每周都有3-4次專門針對小白的新人培訓,我們叫入門課,我們省代群播種家族每周也會有不低于3-4次的微商推廣培訓,市代群和皇冠群每周也有3-4次的培訓,針對如果護膚,談判,加粉等實用的課程。加入我們的大家族,只要你愿意學習,這么密集的培訓,足夠讓你快速上手了。我們大區群,省代群,市代群,皇冠群,鉑金群,小伙伴在里面都相當的活躍,你有任何疑難問題,只要在群里提問,都會有人積極的回答,如果還不能解決問題,你可以直接找你的上級代理咨詢的,他們都會很耐心的回答的。除了培訓以為,我們都會每周安排1次微商總結和經驗分享的討論,大家暢所欲言,互動,把你平時微商遇到的問題拿來討論,上級代理會根據你的問題給予最好的建議,我們雨情團隊就這樣一個非常注重培養代理的團隊。
培養代理,讓他們具備獨當一面的能力之后,面對上百人的團隊,怎么讓伙伴們更加積極進取是我們要面臨的問題。所以,接下來我們需要管理好這個團隊,我們作為高級代理,下面有皇冠、鉑金、天使代理,怎么去協調他們的關系,是一門管理藝術。首先,我認為要先放權,將自己的代理資源逐級根據地域和個人的能力來分配,比如我們是市代,我們就需要將手上的鉑金資源分配到我們的皇冠手上,天使代理的資源根據皇冠的建議分配給他們下面的鉑金代理手上,最好結合地域來區分,比如是河北的皇冠,河北的鉑金盡量分配到一起的,因為方便物流,運費要便宜也要快一些的。這樣去合理分配資源,一方面是讓下面的代理們有歸屬感,他們是銷售者同時也是管理者,讓他們學會帶領和管理團隊,也能讓他們從中獲取一部分的利益,這樣下面的代理才能有干勁,跟著團隊才能看到希望。這樣層層管理,也能保證下級代理遇到問題,直接找它的上級代理咨詢,這樣方便快速解決問題,如果跨級來問的話,就會非常亂,而且我們作為高級代理,平時手上的事情非常多,有時候不能及時回復每個小伙伴的問題,導致效率低下,這個就是層層管理的好處。我們作為高級代理,主要要做的工作就是統籌管理,平時獲取一些高層的動態,針對團隊遇到的問題組織培訓。面對龐大的團隊,我一般也會額外針對高層組建一個群,我們稱之為精英群,做得好的小伙伴才能加入這個群,我們一定要先把精英群里面的人培養好,我們不能一對100多個人,只能一對10個或者20個人來管理,否則,第一會很亂第二我們也要被累死,必定是事倍功半的,所以在我看來作為管理者一定不能有私心,一定要多多換位思考,切身考慮下級代理的利益,只有讓他們賺到錢,看到希望,才會死心塌地地跟著你干的。由于時間的問題,今天我先分享到這里,更多微商技巧可以加微信號346627811,或者hanyuqin627免費咨詢,微商大咖等著你的加入哦!
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